Head of Sales

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM y España. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos ayudamos a las empresas a encontrar a las personas que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo. Si te sentís identificado con nuestros valores, te invitamos a formar parte.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante compañía tech de servicios B2B con presencia en LATAM, está en búsqueda de un Head of Sales. 

El objetivo del rol es liderar, potenciar y expandir las operaciones comerciales en México, aportando una visión estratégica y un profundo conocimiento del mercado local para adaptar e impulsar el crecimiento de la compañía. Este rol es 100% hunting, enfocado en la adquisición de nuevos clientes.

Responsabilidades:


• Estrategia y Planificación Comercial: Desarrollar e implementar la estrategia comercial para el mercado mexicano, con un enfoque en la adquisición de nuevas cuentas. Esto incluye la segmentación de clientes, el análisis competitivo y la definición de propuestas de valor efectivas.
  
  
• Liderazgo de Equipo: Dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial estableciendo objetivos claros, monitoreando su rendimiento y brindando el apoyo necesario para asegurar el éxito.
  
  
• Gestión de Ventas: Actuar como un líder hands-on, participando activamente en el ciclo de ventas, cerrando negociaciones complejas y dando el ejemplo a través del cierre de nuevos acuerdos.
  
  
• Expansión del Negocio: Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas, con un enfoque en empresas de diversos tamaños e industrias.
  
  
• Adaptación al Mercado: Asegurar que la estrategia comercial y el producto se adapten a las particularidades del mercado mexicano, proponiendo iniciativas de mejora y ejecución para fortalecer la posición de la compañía.
  
  
• Reporte y Métricas: Definir y monitorear los KPI del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de revenue establecidos.

Requisitos:


• Experiencia demostrable en roles de liderazgo comercial (Head of Sales, Director Comercial, Sales Manager).
  
  
• Fuerte conocimiento del mercado mexicano, especialmente en el sector de servicios B2B, con un track record en la venta de soluciones a clientes Enterprise y PyMEs.
  
  
• Experiencia en ventas 100% hunting y en la negociación de acuerdos complejos con stakeholders de alto nivel.
  
  
• Habilidad para trabajar de manera estratégica y operativa, con capacidad para liderar equipos y, a la vez, generar ventas de forma individual.
  
  
• Residencia en Ciudad de México (excluyente).