Director Comercial

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Empresa líder en el sector retail busca un Director Comercial dinámico y orientado a resultados para su unidad de negocio enfocado en productos saludables, sostenibles y de alta calidad. 

Su objetivo será impulsar el crecimiento de los ingresos y asegurar la posición de liderazgo de la compañía en el mercado. Este rol requiere un líder estratégico con una probada experiencia en la gestión de equipos de alto rendimiento, el desarrollo de estrategias de ventas innovadoras y la optimización de los canales comerciales.

Principales Responsabilidades:


-Desarrollar e implementar estrategias comerciales que se alineen con los objetivos del negocio y maximicen la rentabilidad.

-Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y mercados para impulsar el crecimiento y la expansión.

-Analizar las tendencias del mercado y el rendimiento de la competencia para ajustar las estrategias comerciales de manera proactiva.

-Liderazgo y desarrollo de equipo: Atraer, desarrollar y retener talento. Fomentando una cultura de alto desempeño, autonomía y excelencia.

-Supervisar la gestión de cuentas clave y negociar acuerdos estratégicos con socios comerciales.

-Fomentar la colaboración interfuncional con los equipos de operaciones, finanzas y productos para garantizar la coherencia y el éxito de las iniciativas comerciales.

-Impulsar la innovación en los procesos de ventas y la experiencia del cliente a través de la implementación de nuevas tecnologías y metodologías.

-Monitorear y analizar métricas de ventas y KPIs para tomar decisiones basadas en datos y optimizar el rendimiento.

Requisitos:

-Graduado en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado. Un MBA es altamente deseable. 

-Más de 10 años de experiencia en liderazgo comercial o de ventas, idealmente en retail o en bienes de consumo.

-Experiencia demostrada en la gestión de equipos de ventas grandes y en la consecución de objetivos de ingresos ambiciosos. 

-Capacidad para liderar el cambio, desarrollar estrategias de negocio y ejecutar planes comerciales a nivel regional.

-Fuertes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo, con un enfoque en la construcción de relaciones sólidas tanto internas como externas.