Gerente de Ventas & Partnerships

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro cliente:

Importante empresa de consumo masivo está en la búsqueda de un/a Gerente de Ventas y Partnerships con el objetivo de liderar, consolidar y acelerar el desarrollo de canales en crecimiento, impulsando la expansión comercial, fortaleciendo relaciones estratégicas y capturando nuevas oportunidades de negocio de manera sostenible.

Principales responsabilidades:

• Estrategia comercial de canales en desarrollo: Definir e implementar la estrategia comercial para canales y segmentos especializados, asegurando crecimiento sostenido y alineación con los objetivos del negocio.
• Desarrollo de nuevos negocios: Identificar, evaluar y capturar oportunidades en nuevos canales, formatos y modelos comerciales que amplíen la cobertura y el alcance del negocio.
• Gestión de clientes y partnerships clave: Consolidar relaciones con clientes estratégicos, negociando acuerdos de valor y garantizando la continuidad y expansión del negocio.
• Análisis de mercado y performance: Monitorear tendencias, indicadores comerciales y desempeño por canal para detectar oportunidades de mejora y optimización.
• Articulación cross-funcional: Coordinar con áreas internas (ej. operaciones, supply, marketing) para asegurar la correcta ejecución comercial y resolución de desvíos operativos.
• Liderazgo y desarrollo de equipo: Gestionar y desarrollar el equipo a cargo.

Requisitos:

• Formación universitaria en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.
• Experiencia previa +5 años en roles de liderazgo en áreas de comerciales, idealmente en consumo masivo o industrias afines.
• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas y canales.
• Manejo de herramientas de análisis y gestión comercial.

Competencias requeridas:

• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
• Liderazgo inspirador y desarrollo de equipos.
• Capacidad de innovación y pensamiento estratégico.
• Proactividad, iniciativa y resiliencia.
• Fuerte orientación al cliente y al negocio.