Head of Business Development - México

Sobre nosotros

Somos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo joven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos.

Ayudamos a las empresas a encontrar al talento que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.

Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo.

Descripción del puesto

Nuestro Cliente:

Importante empresa de servicios tecnológicos B2B está en búsqueda de un Head of Business Development con el objetivo de desarrollar el mercado mexicano, abrir nuevas cuentas y generar oportunidades comerciales en el sector financiero.

La posición tendrá un foco hunter y requerirá autonomía para impulsar el negocio desde una etapa inicial, combinando la generación de oportunidades de corto plazo con el desarrollo de acuerdos estratégicos de mayor escala.

Principales Responsabilidades:


• Apertura de mercado: desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en México, identificando oportunidades de negocio en bancos, fintechs, financieras y aseguradoras.
  
• Captación de nuevas cuentas: prospectar y conectar con tomadores de decisión, generando relaciones comerciales desde cero.
  
• Desarrollo del pipeline: construir y gestionar una cartera de oportunidades, combinando negocios de rápida conversión con iniciativas de mayor alcance y ciclos de venta prolongados.
  
• Venta consultiva: identificar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas de servicios y soluciones tecnológicas, coordinando con los equipos internos para asegurar su viabilidad.
  
• Negociación y cierre: conducir el proceso comercial de punta a punta, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación de condiciones y el cierre de acuerdos.
  
• Generación de demanda: coordinar acciones con Marketing y participar en eventos y espacios del ecosistema financiero y tecnológico para generar oportunidades y fortalecer el posicionamiento comercial.

Requisitos:


• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y venta de servicios o soluciones tecnológicas B2B para el sector financiero.
• Trayectoria concreta en apertura de mercados y captación de nuevas cuentas, con resultados verificables.
  
• Conocimiento del mercado financiero mexicano.
  
• Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de negocios de distinta escala y complejidad.
  
• Capacidad para desarrollar la operación comercial con autonomía.
• Inglés intermedio (excluyente).
  

Competencias Requeridas:


• Autonomía e iniciativa.
• Orientación a resultados y ambición comercial.
• Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución.
• Agilidad para identificar y convertir oportunidades.
• Comunicación directa y capacidad de negociación.
• Adaptabilidad y perseverancia.