Responsable Ventas de Cuentas Estratégicas SAAS

Empresa tecnológica internacional en crecimiento, especializada en soluciones SaaS y Martech, busca al Responsable Sales de Cuentas Estratégicas, con experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector tecnológico, con un enfoque estratégico y una clara orientación a resultados.

Esta posición será clave para liderar la expansión del negocio, desarrollando relaciones a largo plazo con cuentas estratégicas, impulsando oportunidades de crecimiento y garantizando el éxito comercial de la compañía, transformando la experiencia del cliente a través de la innovación, la inteligencia artificial y el marketing personalizado, colaborando con empresas líderes que buscan maximizar su eficiencia comercial y operativa.

Responsabilidades

• Participar activamente en reuniones clave desde el onboarding hasta revisiones ejecutivas de negocio

• Identificar y desarrollar objetivos estratégicos de los clientes para generar oportunidades de negocio en clientes, generando valor a través de soluciones SaaS personalizadas

• Gestionar el desarrollo de cuentas para la expansión contractual

• Liderar los procesos de renovación contractual y negociación de términos y condiciones

• Diseñar estrategias de crecimiento para cada cuenta, fomentando el upselling, cross-selling y la retención de clientes

• Supervisar KPIs comerciales y financieros, asegurando el cumplimiento de objetivos y márgenes esperados

• Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y promoción de la marca a través de casos de éxito

• Establecer relaciones sólidas, promoviendo relaciones de confianza a largo plazo

• Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la alineación de soluciones con las necesidades del cliente

Requisitos

• Título universitario en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas o gestión de clientes en empresas de tecnología, SaaS o Martech

• Experiencia en metodologías de ventas como Value Selling, Challenger o SPIN

• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y habilidades de gestión de proyectos

• Habilidad para negociar contratos y liderar conversaciones legales/comerciales complejas

• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos, con equipos globales y objetivos exigentes

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con ejecutivos de alto nivel

Beneficios

• Sueldo competitivo y esquema de compensación

• Ambiente de trabajo internacional, dinámico y colaborativo

• Excelente ambiente de trabajo