Chef des Ventes (H/F/X)

Pour notre client, groupe industriel à dimension internationale actif dans les solutions environnementales et la valorisation des ressources, nous recherchons un(e) Chef des Ventes.

Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de la performance sur votre périmètre.

Votre rôle

Vous êtes responsable de la performance commerciale de votre équipe et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires, tout en structurant une organisation orientée résultats.

Vos responsabilités

Management & leadership

• Encadrer, animer et développer une équipe commerciale
• Instaurer une culture de performance, tout en maintenant un environnement de travail positif
• Adapter votre style de management selon les profils et les situations
• Accompagner les collaborateurs via coaching terrain, feedback et évaluations régulières
• Identifier les talents et favoriser leur évolution

Développement commercial

• Définir et piloter le plan d'actions commerciales (CA, marge, développement)
• Suivre les objectifs et responsabiliser l'équipe sur les résultats
• Participer activement au développement des comptes stratégiques
• Intervenir dans certaines négociations clés

Pilotage & performance

• Suivre le pipeline commercial (leads, opportunités)
• Analyser les performances et définir les priorités
• Garantir une utilisation efficace du CRM
• Assurer une exécution commerciale rigoureuse

Collaboration transverse

• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements
• Assurer une bonne circulation de l'information
• Aligner les actions commerciales avec la stratégie globale

Votre profil

• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce, management ou équivalent
• Minimum 5 ans d'expérience en fonction commerciale, avec management d'équipe
• Solide expérience en développement commercial B2B

Compétences clés

• Leadership naturel et capacité à fédérer
• Forte orientation résultats
• Excellentes compétences en négociation
• Bonne maîtrise des outils CRM
• Vision stratégique + capacité opérationnelle

Autres

• Mobilité régionale requise
• Permis B

Ce que propose notre client

• Environnement stable, structuré et en croissance
• Fonction stratégique avec impact direct sur le business
• Autonomie et responsabilités élevées
• Possibilités d'évolution
• Package salarial attractif