Gerente Relaciones Negocios TI – Industria Manufacturera

Ubicación: Santiago de Chile (modalidad híbrida)

HumanCapital.work, empresa consultora especializada en gestión de personas, en colaboración con un grupo empresarial global líder en servicios tecnológicos y transformación digital, se encuentra en la búsqueda de un perfil estratégico para el siguiente cargo:

Gerente Relaciones Negocios TI – Industria Manufacturera

Propósito del cargo

El/la Gerente de Relaciones de Negocios TI será responsable de actuar como nexo estratégico entre la organización y clientes del sector manufacturero, impulsando el crecimiento del negocio mediante un enfoque consultivo en la venta de servicios y soluciones TI. El rol combina visión comercial, entendimiento técnico y gestión de relaciones de largo plazo, asegurando la correcta alineación entre los desafíos del negocio industrial y las capacidades de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar cuentas estratégicas del sector manufacturero, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisión, gerencias de operaciones, tecnología, CIOs, CTOs y stakeholders clave.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio asociadas a servicios TI aplicados a entornos industriales (desarrollo de aplicaciones, cloud, automatización, analítica, testing, infraestructura, entre otros).
• Aplicar metodologías de venta consultiva y value selling, posicionando las soluciones como habilitadoras de eficiencia operacional, productividad y continuidad del negocio.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales de alto impacto, asegurando condiciones favorables y cumplimiento de estándares operacionales y contractuales.
• Coordinarse con equipos de preventa, delivery y stakeholders globales para el diseño de soluciones alineadas a las necesidades del negocio manufacturero.

• Monitorear desempeño de cuentas, pipeline comercial y satisfacción del cliente, reportando a la dirección.

Requisitos del cargo

Experiencia

• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales o de desarrollo de negocios en servicios TI.

• Al menos 5 años de experiencia en roles de delivery u operaciones, con conocimiento práctico de proyectos tecnológicos complejos.
• Experiencia previa comprobable atendiendo clientes de la industria manufacturera, idealmente en entornos productivos, operaciones, supply chain o procesos industriales.

• Experiencia en gestión de cuentas de gran tamaño y cierre de negocios superiores a USD 5 millones anuales.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento en transformación digital, cloud, SaaS, automatización e infraestructuras híbridas, idealmente aplicados a contextos industriales.
• Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor orientadas a eficiencia, productividad y optimización de procesos.

Competencias clave

• Alta capacidad de negociación e influencia a nivel ejecutivo.

• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés (nivel B2).

• Pensamiento analítico, orientación a resultados y comprensión del negocio industrial.

• Autonomía, adaptabilidad y foco estratégico.

Formación

• Título profesional en Ingeniería, Ciencias de la Computación o carrera afín.

• Deseable MBA o estudios de postgrado.

Condiciones y beneficios

• Modalidad híbrida (remoto + visitas a clientes).

• Renta base referencial entre CLP 3.500.000 y 4.000.000 líquidos, más esquema variable por desempeño comercial.

• Beneficios corporativos, programas de desarrollo profesional y oportunidades de proyección internacional.