Account Manager Germany A@W

Je bent een relatiebouwer met een interesse in design en architectuur. Mensen aanspreken, connecties leggen en relaties uitbouwen. Je bent een sociaal dier en commercieel ingesteld. Wil je resultaten boeken in een omvangrijk bedrijf met de juiste drive voor het totaalevent ARCHITECT@WORK.

FUNCTIE

Als Account Manager DACH werk je nauw samen met de Exhibition Manager. Je staat garant voor de uitbouw van klantenrelaties en gaat actief op zoek naar exposanten voor het totaalevent ARCHITECT@WORK. Je gidst klanten van a tot z naar geslaagde activiteiten en bent de onmisbare sleutel naar een succesvolle samenwerking.

Je bouwt de klantenportefeuille uit met persoonlijk en telefonisch contact en staat in voor de follow-up. Je streeft ernaar om de verkoopobjectieven te behalen. Je schrijft klantgerichte en beklijvende communicatie. Je begeleidt uiterst professioneel de selectiecomités. Je steekt een handje toe voor, tijdens en na de beursdagen.

Commercieel talent (m/v/x) met hoog EQ

Je hebt een passie voor beurzen en events en weet als geen ander hoe je bedrijven in dit verhaal kan meekrijgen. Want het is niet zomaar een beursstand die je verkoopt, maar een totale belevenis: een unieke kans voor een bedrijf of organisatie om zichzelf in de picture te zetten, te connecteren met andere mensen en klantenrelaties op te bouwen.

Op welke type beurzen kan je dan ingezet worden? Dit gaat van Bedrijvencontactdagen tot DIY Pro & Garden, van Broodway tot Meat Expo; m.a.w. een gigantisch scala aan industrieën die jouw playground worden om te gaan farmen en hunten!

Omdat dit een vrij unieke job is, hebben we een stappenplan opgemaakt zodat je een goed beeld krijgt van deze rol:

1. Je gaat op zoek naar bedrijven die volgens jou een verrijking zijn voor onze beurs i.e. bedrijven die een interessante oplossing, dienst of product kunnen bieden voor beursbezoekers. Alvast een leuk gegeven om zo een eigen persoonlijke touch te geven aan de beurs waarop je meewerkt!
2. Je legt het eerste (telefonische) contact. Vol enthousiasme kan je de meerwaarde van de beurs toelichten. Uiteraard is het ook belangrijk om te luisteren naar de klant en hen te adviseren wat de mogelijkheden voor hen zijn.
3. Hoe ga je nog te werk? Je kan een beroep doen op onze handige database waar je alle informatie over en contactmomenten met een prospect of klant overzichtelijk kan vastleggen en raadplegen.
4. Je blijft contact houden, je beantwoordt vragen en adviseert welke deelnamemogelijkheden er zijn. Je denkt mee en weet precies hoe de klant het best zijn doelstellingen kan behalen. Kortom: je werkt aan de relatie met je bijna-klant om vervolgens het fantastische nieuws te vernemen Ze willen exposant worden!
5. Uiteraard stopt het niet bij deze ene exposant. Jouw einddoel: samen met je collegas een waaier aan exposanten samenbrengen en er een werkelijke totaalbelevenis voor de bezoekers van maken. Hierbij werk je telkens in teams bestaande uit een Exhibition Manager, collega Account Managers, Exhibition Supports, team Marketing,
6. En dan is het moment er waar je team en jij zo hard naartoe gestreefd hebben: de beurs is in het zicht! Tijdens de opbouwdagen kan je je klanten fysiek ontmoeten en hen veel succes wensen bij de vele beurscontacten.
7. Tijdens de effectieve beursdagen kan je dan (trots) je tour over de beursvloer doen. Dit is dan écht genieten voor je harde werk! Hierbij kan je volop netwerken met je klanten. En wie weetzijn ze zelfs al vastbesloten om aan de volgende editie opnieuw mee te doen!

PROFIEL

Je bent een charismatisch persoon met commerciële skills, die graag vertoeft in de wereld van design en architectuur. Altijd bereid om nieuwe exposanten te overtuigen, zowel op papier als in het echte leven. Je combineert professionele knowhow met een klant- en resultaatgerichte aanpak en krijgt complimenten voor je inleving en doorzettingsvermogen.

Je hebt een diploma in sales of 3 jaar relevante ervaring. Je bent meertalig en spreekt vloeiend Nederlands, Duits en Engels. Je bent een harde werker die zowel zelfstandig als in team floreert. Je bent stressbestendig en stelt je flexibel op. Je bent bereid om een aantal weken per jaar mee te reizen naar het buitenland.

AANBOD

Je tekent een voltijds contract en kunt rekenen op een sterk salarispakket met extralegale voordelen. Als Xpozaan krijg je alle ruimte om verder (door) te groeien met opleidingen. Maar bovenal, je komt thuis in een dynamische organisatie met een open en informele bedrijfscultuur, waar mensen centraal staan.