Stagiaire en développement des affaires et prospection B2B

Détails du poste

Entreprise : Industrielle RH et Recrutement

Lieu : Montréal, QC . Télétravail

Territoire de prospection : Québec et reste du Canada

Type de poste : Stage

Horaire : Temps partiel ou temps plein selon le programme scolaire

Nombre d'heures : À discuter

Durée : Selon le programme de stage

Description complète du poste

Stagiaire en développement des affaires et prospection B2B

Vous voulez apprendre comment une entreprise trouve réellement ses clients? Pas seulement l'étudier dans un cours?

Industrielle RH et Recrutement recherche un(e) stagiaire souhaitant participer directement au développement commercial de l'entreprise.

Votre rôle sera au cœur de notre croissance.

Votre mission sera de contribuer à :

identifier les bonnes entreprises trouver les bons décideurs créer un premier contact effectuer les suivis générer des opportunités commerciales.

Vos responsabilités principales

• Effectuer des recherches de marché.
• Identifier des entreprises correspondant à nos secteurs cibles.
• Repérer les entreprises ayant des besoins de recrutement.
• Identifier les décideurs pertinents.
• Rechercher leurs coordonnées professionnelles.
• Vérifier et enrichir les informations disponibles.
• Qualifier les prospects selon différents critères.
• Préparer des listes de prospection.
• Mettre à jour les informations dans le CRM.
• Rédiger des courriels de prospection personnalisés.
• Envoyer des courriels aux entreprises ciblées.
• Effectuer les relances.
• Prospecter sur LinkedIn.
• Participer à certaines campagnes téléphoniques selon votre niveau d'aisance.
• Documenter les interactions avec les prospects.
• Identifier les entreprises qui démontrent un intérêt.
• Organiser des rendez-vous pour l'équipe commerciale.
• Analyser les réponses obtenues.
• Suivre les taux d'ouverture et de réponse lorsque les outils le permettent.
• Tester différents messages et angles d'approche.
• Participer à l'amélioration continue des campagnes de prospection.

Qui allez-vous contacter?

Vous pourrez être amené(e) à identifier et contacter notamment :

• propriétaires d'entreprises;
• présidents;
• directeurs généraux;
• directeurs RH;
• responsables acquisition de talents;
• directeurs d'usine;
• directeurs de production;
• directeurs des opérations;
• vice-présidents opérations;
• autres décideurs impliqués dans le recrutement.

Secteurs ciblés

Vous pourrez participer au développement de plusieurs marchés :

• manufacturier;
• construction;
• logistique;
• santé;
• technologies;
• agriculture;
• autres industries confrontées à des besoins de main-d'œuvre.

Profil recherché

Ce stage peut particulièrement convenir aux étudiants en :

• administration;
• marketing;
• commerce;
• communication;
• vente;
• entrepreneuriat;
• ressources humaines;
• relations industrielles;
• gestion;
• ou programme connexe.

Nous sommes également ouverts à d'autres parcours.

Vous pourriez être la bonne personne si

• vous êtes curieux(se);
• vous communiquez facilement;
• vous avez une bonne qualité de rédaction;
• vous êtes à l'aise avec Internet et les outils numériques;
• vous aimez faire des recherches;
• vous êtes organisé(e);
• vous savez travailler de façon autonome;
• vous êtes persévérant(e);
• vous n'avez pas peur de contacter des personnes que vous ne connaissez pas;
• vous comprenez que la prospection implique parfois plusieurs refus avant d'obtenir un oui.

Français et anglais

Une excellente communication en français est importante.

L'anglais constitue un atout important, particulièrement pour participer au développement commercial d'Industrielle RH ailleurs au Canada.

Outils

Selon les activités, vous pourrez apprendre à utiliser :

• CRM;
• LinkedIn;
• outils de recherche B2B;
• outils de prospection;
• outils de suivi;
• tableaux de bord;
• outils d'automatisation;
• outils d'intelligence artificielle appliqués à la recherche commerciale.

Ce que vous allez réellement apprendre

L'objectif est qu'à la fin du stage, vous compreniez concrètement comment fonctionne un processus de développement commercial :

marché cible entreprise décideur prospect premier contact relance rendez-vous opportunité client.

Vous apprendrez également :

• comment reconnaître un prospect intéressant;
• comment personnaliser une approche;
• comment rédiger un bon courriel de prospection;
• comment effectuer une relance professionnelle;
• comment maintenir un CRM;
• comment analyser un pipeline;
• comment interpréter les résultats d'une campagne;
• comment transformer progressivement une conversation en opportunité commerciale.

Pour postuler

Faites parvenir :

• votre CV;
• votre programme d'études;
• vos disponibilités;
• la durée souhaitée du stage;
• quelques lignes expliquant pourquoi le développement des affaires vous intéresse.

Pas besoin d'une lettre de motivation de deux pages.

Nous voulons surtout découvrir votre curiosité, votre capacité à communiquer et votre envie d'apprendre.

Courriel : recrutement@industriellerh.com

Objet : Stage . Développement des affaires et prospection B2B