Business Developer

A Just Vargas é uma consultoria de recursos humanos que recruta, forma, acompanha, desafia e incentiva candidatos e empresas a tirarem o melhor proveito de seus talentos.

Atualmente, estamos a contratar um Business Developer para um cliente de referência no setor tecnológico, para a zona de Lisboa.

Principais responsabilidades:

• Atuar como especialista em soluções de transformação digital, nomeadamente gestão documental, digitalização, automação de processos e CRM, assegurando uma abordagem consultiva junto de clientes e potenciais clientes;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de negócio, compreendendo os processos internos, necessidades e objetivos de negócio dos clientes;
• Desenvolver especificações funcionais dos projetos, traduzindo requisitos de negócio em soluções tecnológicas concretas, em articulação com as equipas técnicas e de delivery;
• Colaborar de forma próxima com as equipas de projeto, acompanhando a implementação das soluções e garantindo o cumprimento de prazos, qualidade e expectativas do cliente;
  
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell sobre soluções já implementadas, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira;
  
• Apresentar DEMOs das soluções, explicando claramente os benefícios de negócio e o impacto da tecnologia nos processos do cliente;
  
• Contribuir para a estratégia comercial, geração de pipeline, criação de ideias comerciais e melhoria contínua dos mecanismos de venda.

Requisitos:

• Experiência comprovada em funções como Business Developer e/ou similares na área tecnológica;
• Experiência em venda consultiva de soluções de IT, software ou serviços de transformação digital;
• Capacidade de compreender processos de negócio e posicionar soluções tecnológicas como resposta a problemas concretos;
• Experiência na elaboração de propostas financeiras, negociação e fecho de negócio;
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma, em articulação com equipas técnicas e multidisciplinares;
• Bons conhecimentos de CRM (Salesforce, Pipedrive, Zoho ou equivalentes) e Excel.
• Bons conhecimentos de Inglês, falado e escrito;
• Valoriza-se conhecimentos em gestão documental, CRM, Consultoria e Serviços de Digitalização.