National Account Manager - Retail (m/f)

A Just Vargas é uma consultora de recursos humanos que recruta, forma e acompanha talentos, ajudando empresas e profissionais a alcançarem o seu máximo potencial.

Atualmente, estamos a recrutar para um cliente de indústria alimentar. Procuramos um/a National Account Manager - Retail (m/f) para reforçar a equipa na zona de Lisboa.

RESPONSABILIDADES RELEVANTES

• Gerir e desenvolver uma carteira de grandes contas no canal Retail;
• Negociar introdução de novos produtos e identificar oportunidades de crescimento nas diferentes categorias;
• Desenvolver propostas proativas alinhadas com tendências de mercado e necessidades do cliente, desde a conceção à implementação;
• Gerir planos promocionais, stocks, descontos e dinâmica de categoria, assegurando rentabilidade e crescimento sustentado;
• Liderar projetos de desenvolvimento de produto em articulação com I&D e Marketing, acompanhando testes, ajustes técnicos e validação final junto do cliente;
• Atuar como parceiro estratégico, vendendo projetos de valor acrescentado e acompanhando ciclos de decisão longos e exigentes;
• Trabalhar em triangulação com outros fornecedores e equipas técnicas, garantindo integração das matérias-primas no produto final;
• Assegurar uma forte componente técnica na área de padaria e pastelaria, apoiando clientes na otimização e aplicação dos produtos;
• Coordenar e apoiar dois elementos no terreno, promovendo alinhamento, desenvolvimento e foco nos objetivos definidos;
• Adotar uma abordagem de problem solving proativo, garantindo acompanhamento próximo da liderança da área;

REQUISITOS

• Experiência consolidada na gestão de grandes contas no setor Retail, idealmente no setor alimentar;
• Conhecimento sólido de gestão de categoria, negociação com buyers e dinâmica promocional;
• Capacidade comprovada de desenvolver e introduzir novos produtos, acompanhando processos de médio e longo prazo;
• Experiência ou forte sensibilidade técnica nas áreas de padaria e pastelaria;
• Perfil estratégico, com visão de mercado e capacidade de antecipar tendências e transformá-las em oportunidades comerciais;
• Elevada resiliência e persistência perante ciclos de decisão exigentes;
• Capacidade de articulação com equipas multifuncionais e parceiros externos;
• Competências de influência e venda consultiva, com foco na construção de relações duradouras;
• Maturidade, exigência profissional e capacidade de trabalhar em contextos de elevada pressão e standards elevados;
• Potencial para desenvolvimento de competências de liderança, alinhado com os valores e cultura da organização.