Job Openings Regional Sales Manager (m/w/d)

About the job Regional Sales Manager (m/w/d)

Job Title: Regional Sales Manager (m/w/d)

Job Location: Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany

Job Location Type: On-site

Job Contract Type: Full-time

Job Seniority Level:

Description

Regionale Führung & Skalierung eines neuen Geschäftsmodells
Impfangebote in Apotheken | Führung von 12 Mitarbeitern | im Auftrag eines führenden Herstellers
 
Warum diese Rolle
Impfangebote in Apotheken entwickeln sich in Deutschland von einer regulatorischen Neuerung zu einem strategischen Wachstumstreiber im Impfstoffmarkt.
Damit aus Marktpotenzial nachhaltiges Umsatzwachstum entsteht, braucht es neben starken PBV Representatives eine klare regionale Führung, stringente Priorisierung und konsequente Umsetzung.
Als Regional Sales Manager (RSM) stellst Du genau das sicher:
Du führst 12 Mitarbeiter in Deiner Region, gibst Richtung, schärfst die kommerzielle Logik und sorgst dafür, dass Akquise & Aktivierung, Training als Umsetzungshebel sowie Partnerschafts  und Umsatzentwicklung wirksam ineinandergreifen.
 
Deine Mission
Als Regional Sales Manager bist du verantwortlich dafür, dass deine Region:
  • Apotheken erfolgreich für Impfangebote gewinnt,
  • diese Angebote sicher, strukturiert und nachhaltig implementiert
  • und dadurch messbar zur Steigerung der Impfstoff Umsätze unseres Auftraggebers beiträgt
Dein Erfolg zeigt sich in:
  • aktivierten Apotheken,
  • stabil laufenden Impfangeboten,
  • nachhaltigem Wachstum und langfristigen Partnerschaften
 
Deine Rolle – regionale Führung mit klarer Logik
Phase 1: Akquise & Aktivierung
  • Führung und Coaching von 12 Mitarbeiter bei der aktiven Gewinnung neuer Apotheken
  • Sicherstellen klarer Nutzenargumentation, stringenter Gesprächsführung und konsequentem Entscheidungsmanagement
  • Unterstützung „deiner“ Reps beim Umgang mit typischen Markthürden (Zögern, Unsicherheit, wahrgenommene Komplexität)
  • Verantwortung für regionale Aktivierungs  und Conversion Ergebnisse
 
Dein Anspruch:
Apotheken sollen sich entscheiden – nicht nur interessiert sein.
 
Phase 2: Training & Enablement als Hebel
Training ist kein operatives Detail, sondern ein zentrales Steuerungs und Skalierungsinstrument.
  • Sicherstellen, dass Mitarbeiter Trainings konsequent als Umsetzungs  und Umsatzhebel in den Apotheken einsetzen
  • Coaching der Reps in: 
    • Planung und Durchführung von Apotheken Trainings
    • Übersetzung komplexer Anforderungen in klare Handlungsfähigkeit
    • Transfer von Trainings in messbare Umsetzung (Aktivierung, Stabilisierung, Wachstum)
  • Sicherstellung einheitlicher Trainingsstandards und -qualität in der Region
Ohne Training keine Umsetzung – ohne Umsetzung kein Volumen.
 
Phase 3: Partnerschafts  & Umsatzentwicklung 
  • Regionale Weiterentwicklung aktiv impfender Apotheken
  • Identifikation konkreter Hebel zur Steigerung von: 
    • Frequenz
    • Reichweite
    • Kontinuität der Impfangebote
  • Steuerung von Refresh  und Advanced Trainings zur Stabilisierung und Skalierung
  • Aufbau einer belastbaren regionalen Umsatzbasis für unseren Auftraggeber
 
Wie du arbeitest
  • Führungs  und ergebnisorientiert
  • Übersetzung nationaler Zielsetzungen in klare regionale Prioritäten
  • Etablierung verbindlicher Routinen (Team Calls, Performance Reviews, Best Practice Austausch)
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Remote Sales Management  
    • Abstimmung zu Lead Generierung, Vorbereitung und Nachverfolgung
    • Sicherstellung eines nahtlosen Omnichannel Ansatzes (Remote + F2F)
    • Gemeinsame Nutzung von Insights zur Optimierung von Ansprache und Timing
  • Nutzung von CRM Daten und Kennzahlen zur Steuerung – nicht zur Kontrolle
 
Schnittstellen & Weiterentwicklung des Modells
  • Zentrale Schnittstelle zwischen Field Team, internen Funktionen und Auftraggeber
  • Strukturierte Weitergabe von Erkenntnissen aus der regionalen Umsetzung
  • (z. B. Barrieren, Erfolgsfaktoren, Trainingsbedarfe, Argumentationsmuster)
  • Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung von: 
    • Trainingskonzepten
    • Prozessen
    • Strukturierten Arbeitsweisen im Außendienst und Messaging
 
Wen wir suchen – Leadership + Sales Denke
Diese Rolle passt zu dir, wenn du:
  • Führung als Enablement  und Performance Hebel verstehst
  • Teams zu Ergebnissen führen willst, nicht nur verwalten
  • Sales Logik, Training und Umsetzung zusammendenkst
  • Verantwortung für regionale Ergebnisse übernimmst
  • Klar, strukturiert und verbindlich kommunizierst
Erfahrung & Hintergrund
  • Erfahrung in der Führung von Außendienst  oder Account Teams (Healthcare/Pharma/Apothekenumfeld von Vorteil)
  • Erfahrung mit Multichannel /Omnichannel Setups wünschenswert
  • Sehr gute Coaching , Kommunikations  und Stakeholder Skills
  • Sicherer Umgang mit CRM  und Reporting Systemen
  • Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau
 
Was dich erwartet
  • Führung einer Region im Aufbau eines neuen, zukunftsweisenden Geschäftsmodells
  • Hoher Gestaltungsspielraum und sichtbarer Impact
  • Klare kommerzielle Zielsetzung ohne klassischen Produkt Verkaufsdruck
  • Enge Zusammenarbeit mit einem führenden Hersteller
  • Entwicklungsperspektiven innerhalb eines wachsenden PBV Setups
 

This job is curated by Lifelancer.

Lifelancer is a talent-hiring platform in Life Sciences, Pharma and IT. The platform connects talent with opportunities in pharma, biotech, health sciences, healthtech and IT domains.

Please apply via Lifelancer platform to get connected to the application page and to find similar roles.


Or refer someone