GERENTE COMERCIAL

Consultoria de Recrutamento e Seleção está conduzindo processo seletivo para a posição de Gerente Comercial em uma empresa nacional do segmento de moda fitness e casual, em fase de expansão e reposicionamento estratégico.

A organização busca um(a) profissional com experiência no setor têxtil/moda e perfil de liderança para assumir desafios relacionados à estruturação, expansão e performance comercial da marca no canal multimarcas.

Local de Atuação

100% presencial São Paulo/SP (bairro Ipiranga)

Desafios da Posição

• Reestruturar a área comercial com foco em crescimento sustentável e resultados mensuráveis;

• Expandir a presença da marca em novos territórios, redesenhando a malha de representantes;

• Implementar um CRM robusto, garantindo controle do funil de vendas, performance e relacionamento com clientes;

• Unificar a comunicação entre as áreas comercial, estilo, marketing e logística para otimizar lançamentos e abastecimento;

• Reforçar o posicionamento da marca no canal multimarcas, assegurando sua representatividade em vitrines e campanhas;

• Fortalecer a cultura de performance dentro da equipe comercial, com foco em indicadores como ticket médio, recompra e conversão por coleção;

• Controlar inadimplência e garantir pedidos dentro das diretrizes comerciais da empresa.

️ Responsabilidades da Função

• Gerenciar equipe comercial interna (coordenadora, assistentes e analista de CRM);

• Liderar e ampliar a equipe de representantes comerciais;

• Definir metas, territórios e acompanhar resultados por região;

• Mapear áreas com potencial e ajustar cobertura geográfica;

• Desenvolver planejamento comercial em parceria com estilo e marketing;

• Participar da definição de mix de produtos e política de preços;

• Realizar visitas a clientes-chave e fortalecer o relacionamento com lojistas;

• Apoiar o PDV com materiais, campanhas e treinamentos;

• Monitorar e propor melhorias nos principais KPIs comerciais;

• Garantir alinhamento entre posicionamento da marca e canal de distribuição;

• Tomar decisões estratégicas com base em dados e resultados.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada (mínimo 5 anos) em gestão comercial no segmento têxtil/moda, preferencialmente em moda feminina e fitness;

• Histórico de liderança de equipes internas e externas (representantes);

• Domínio de indicadores de performance comercial e uso de CRM;

• Perfil estratégico, analítico e com forte orientação a resultados;

• Boa comunicação, capacidade de negociação e tomada de decisão;

• Disponibilidade para atuar presencialmente em São Paulo e realizar visitas a clientes.

️ Requisitos Diferenciais

• Vivência em implantação de CRM e estruturação de processos comerciais;

• Interesse em contribuir com o crescimento da marca e desenvolvimento da equipe;

• Abertura para perfis femininos com aderência técnica e comportamental à função, mesmo em um segmento com predominância masculina.