Business Representative (Acq/Ret)

Anda bertanggung jawab untuk mengelola, membina, dan meningkatkan performa bisnis mitra "Distributor Resmi" mGanik di wilayah tertentu. Anda adalah jembatan utama antara perusahaan dengan mitra yang sebelumnya merupakan reseller, memastikan mereka bertransformasi menjadi entitas bisnis yang profesional, menguntungkan, dan loyal.

Tanggung Jawab Utama:

• Mengelola portofolio distributor resmi dan memastikan mereka mencapai target pembelian (sell-in) serta membantu strategi penjualan mereka ke konsumen (sell-out).
• Membimbing eks-reseller agar memiliki pola pikir distributor, mulai dari manajemen stok, pengelolaan arus kas, hingga pengembangan tim penjualan mandiri.
• Mengidentifikasi reseller potensial di wilayahnya untuk di-upgrade menjadi distributor resmi sesuai dengan kuota dan zonasi yang ditetapkan.
• Melakukan kunjungan rutin (field visit) untuk memberikan edukasi produk, teknik penjualan, dan cara menangani komplain pelanggan kepada distributor.
• Memastikan ketersediaan stok di level distributor tetap sehat (tidak overstock maupun out of stock) dan memantau perputaran barang.
• Mengawal implementasi program promo pusat di tingkat distributor agar tersampaikan dengan tepat kepada end-user.
• Melaporkan aktivitas kompetitor dan tren kesehatan di wilayah yang dikelola sebagai bahan evaluasi strategi pusat.

Kualifikasi Utama

• Pendidikan minimal S1 semua jurusan (Manajemen, Bisnis, atau Komunikasi lebih disukai).
• Pengalaman minimal 2–3 tahun sebagai Sales Field, Area Sales Representative, atau Account Executive, diutamakan dari industri FMCG, Farmasi, atau Direct Selling.
• Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengelola target penjualan B2B.
• Mampu membangun hubungan emosional yang kuat dengan mitra.
• Memahami dasar-dasar profit & loss (P&L) sederhana, margin, dan perputaran modal untuk membantu distributor menghitung keuntungan mereka.
• Cekatan dalam menangani konflik wilayah antar mitra atau masalah logistik di lapangan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas.