Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Título del Puesto:
Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Servicios Financieros (Enfoque Comercial)

Objetivo del Puesto:
Como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, tu principal responsabilidad será hacer crecer el negocio mediante la creación y cierre de oportunidades comerciales. Tendrás a tu cargo la prospección, adquisición de nuevos clientes, gestión de tu propia cartera y generación de ingresos a través de estrategias de ventas proactivas. El éxito en este rol está directamente relacionado con tu capacidad para identificar nuevas oportunidades, construir un pipeline de prospectos y convertirlos en clientes activos y de alto valor. Experiencia en el sector financiero es requerida.

Responsabilidades Principales:

Creación y Gestión de Pipeline Comercial:

• Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas en frío, networking, asistencia a eventos del sector y aprovechamiento del conocimiento del mercado local.
  
  

• Desarrollar y gestionar un pipeline de prospectos, enfocándose en individuos de alto patrimonio, empresas, fondos de inversión y oficinas familiares.
  
  

• Mantener una comunicación constante con los prospectos a través de seguimientos, correos electrónicos y reuniones para avanzar en el proceso de cierre.
  
  

• Convertir leads en clientes activos, impulsando la apertura de cuentas, depósitos y volúmenes de transacción.
  
  

Adquisición de Clientes y Generación de Ingresos:

• Liderar los esfuerzos de adquisición de nuevos clientes, cerrando acuerdos de alto valor y estableciendo relaciones a largo plazo.
  
  

• Realizar presentaciones de ventas efectivas y negociaciones que alineen a los clientes con los productos y servicios de la empresa.
  
  

• Alcanzar y superar las metas mensuales y trimestrales de ventas mediante la apertura de nuevas cuentas y la generación de ingresos.
  
  

• Identificar oportunidades de venta adicional (upselling y cross-selling) con clientes existentes.
  
  

Gestión y Expansión de Cuentas:

• Administrar y expandir tu cartera de clientes, asegurando la satisfacción continua y optimizando sus inversiones.
  
  

• Mantener comunicación frecuente para comprender las necesidades financieras cambiantes y ofrecer asesoramiento estratégico.
  
  

Desarrollo de Mercado y Networking:

• Buscar activamente nuevas oportunidades comerciales y establecer relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave.
  
  

• Representar a la empresa en seminarios, talleres y eventos de networking relevantes para incrementar la visibilidad y generar nuevos leads.
  
  

Seguimiento de Ventas y Reportes:

• Reportar periódicamente las actividades comerciales, el avance del pipeline y los cierres de negocios.
  
  

• Monitorear el desempeño frente a los KPIs de ventas y ajustar las estrategias para mantenerse en objetivo.
  
  

Liderazgo de Equipo (Posibilidad a Futuro):

• Inicialmente enfocado en construir y gestionar tu propia cartera de clientes, con potencial de liderar un equipo comercial a medida que el negocio crezca.
  
  

Requisitos:

• Experiencia comprobada en roles comerciales, idealmente como Ejecutivo de Desarrollo de Negocios o posición similar en el sector de servicios financieros.
  
  

• Historial exitoso en creación y cierre de pipelines de ventas, cumpliendo o superando objetivos de ingresos.
  
  

• Red de contactos establecida con inversionistas, empresas y tomadores de decisiones financieras.
  
  

• Habilidad para realizar presentaciones de ventas persuasivas.
  
  

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
  
  

Habilidades y Atributos Deseados:

• Alta orientación a ventas y cumplimiento de metas.
  
  

• Proactividad y persistencia en la generación de nuevas oportunidades.
  
  

• Enfoque en el cliente y capacidad de construir relaciones de largo plazo.
  
  

• Orientación a resultados y manejo de grandes volúmenes de prospectos.
  
  

• Mentalidad emprendedora y enfoque en la toma de responsabilidad por los resultados.
  
  

Indicadores de Éxito a 12 Meses:

• Pipeline sólido de prospectos convertidos en clientes de alto valor, cumpliendo o superando los objetivos de ingresos.
  
  

• Contribución significativa al crecimiento de la empresa mediante la adquisición de nuevos clientes y expansión de relaciones existentes.
  
  

• Reconocimiento como un profesional de resultados que impulsa y cierra negocios de manera consistente.