Acerca del puesto Director Comercial
Director Comercial
Propósito de la Posición
Liderar la estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital, Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la Cadena de Suministro.
El titular será responsable de dirigir un equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de nuevas cuentas estratégicas.
Responsabilidades Clave
Estrategia Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de transformación digital.
Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo KPIs claros y planes de compensación.
Relación con Partners: Actuar como el punto de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y certificaciones.
Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos complejos de software y servicios de implementación.
Key Account Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas "Tier 1" y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y Cloud).
Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en tecnologías emergentes (IA, Analítica de Datos, Cloud Migration) que complementen la oferta de SAP.
Perfil del Candidato
Experiencia mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología.
Al menos 4 años liderando equipos comerciales en el sector IT.
Historial comprobable vendiendo soluciones de SAP
Conocimiento profundo del ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
Manejo avanzado de CRM (Salesforce o SAP Sales Cloud).
Inglés avanzado (capacidad para negociar con partners globales).
Disponibilidad para viajar y visitar clientes.
Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
Visión estratégica y orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación a nivel C-Suite (CEO, CIO, CFO).
Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos cambiantes.