Sales Specialist

Nos encontramos en la búsqueda de un perfil especialista en soluciones de ventas en SAP  para integrarse a una empresa multinacional de servicios de tecnología nativa digital donde la innovación, el diseño y la ingeniería se combinan a escala. Utilizan algunas de las últimas tecnologías en el campo digital y cognitivo para potenciar a las organizaciones en todos los aspectos.

Las principales funciones serán: 

Liderar el proceso de negocios con clientes tener experiencia en metodologías ágiles y haber ayudando a clientes globales con su migración Rise, desarrollando e implementando soluciones BTP innovadoras e implementando soluciones Grow y Public Cloud.

*Definir la estrategia comercial que se utilizará dando visibilidad a los diferentes stakeholders dentro de la empresa, coordinando los equipos de Solution Architect y la coordinación con los stakeholders locales de SAP para cada oportunidad.

*Desarrollar estrategias de mantenimiento y crecimiento en las cuentas donde se encuentran asignados equipos de estudio SAP.

*Desarrollar estrategias efectivas de ingreso a cuentas, donde no hay presencia de la práctica SAP de la cual es responsable.

*Gestionar la relación con los referentes tecnológicos dentro de SAP para la articulación y generación de ofertas a los clientes.

*Identificar, crear y calificar oportunidades en particular para BTP, Rise y Public Cloud. Negociar SOW de forma autónoma

*Proporcionar una oferta de valor al cliente combinando la estrategia de ventas de SAP.

*Dominio del proceso de venta consultiva en tecnología.

*Dominio de las metodologías de implementación de proyectos tecnológicos.

*Relación con partes interesadas de alto nivel (VP, socios, directores, C-Level)