Business Development - Sales (Angola & RDC)

Business Development - Sales (Angola & RDC)

Objectivo do Cargo:
Contribuir para os objectivos organizacionais através da promoção do portfólio completo de produtos da Empresa em Angola e na RDC (República Democrática do Congo), garantindo o cumprimento dos orçamentos de vendas e maximizando as oportunidades de crescimento nestes mercados.O profissional responderá ao Director Geral para converter oportunidades em resultados, gerindo o ciclo completo de vendas de máquinas e serviços de pós-venda (LCS), com foco em crescimento no mercado.

Principais Responsabilidades:

Gestão Estratégica e Financeira

• Desenvolver e implementar a estratégia de vendas para Angola e RDC, assegurando o alinhamento com as metas globais da Empresa.
• Assumir total responsabilidade pelo orçamento (budget) do departamento e pela rentabilidade de projectos individuais na região.
• Estabelecer e acompanhar indicadores (KPIs) para garantir o cumprimento das metas de vendas e a execução pontual dos planos de acção.

Desenvolvimento de Negócios e Vendas Técnicas

• Promover a venda de maquinas (Novas e Usadas) e soluções de LCS (Kits de peças, reformas/overhauls, SIPS, LDS, SLAs e contratos de serviço).
• Identificar novos clientes e converter leads através de visitas frequentes, apresentações técnicas e participação em reuniões de projecto em ambos os países.
• Liderar a clarificação técnica e comercial durante as fases de cotação e licitação, coordenando amostras e soluções customizadas.

Gestão de Operações e Relacionamento (Lifecycle Service)

• Actuar como o ponto focal do cliente, acompanhando o pedido desde a iniciação até a entrega, mantendo-os informados sobre novos desenvolvimentos e peças adicionais.
• Coordenar com os departamentos operacionais da Empresa o agendamento de recursos técnicos, gestão de garantias e substituição urgente de componentes.
• Supervisionar a logística internacional, trâmites administrativos e transações financeiras ligadas ao atendimento ao cliente na região.

Treinamento e Projectos Especiais

• Diagnosticar necessidades de treinamento para clientes e desenvolver programas de capacitação técnica estruturados.
• Liderar comunicações internas e externas em projectos especiais e estratégicos do mercado.

Perfil do Candidato e Competências Chave:

• Licenciatura em Engenharia (preferencialmente Mecânica, Industrial ou Electrotécnica), Gestão de Empresas, Engenharia e Gestão Industrial, ou área equivalente. Formação complementar em Gestão Comercial, Vendas Técnicas ou Gestão de Projectos será considerada uma mais-valia.
  
• Disponibilidade para viagens frequentes e permanência temporária em diversas províncias de Angola e regiões da RDC.
• Histórico comprovado em crescimento de negócios em mercados emergentes da África Central/Subsariana.
• Fluência em Português e Inglês (obrigatório); conhecimento de Francês será um diferencial adicional.
• Capacidade de navegar em ambientes logísticos e burocráticos desafiadores.
• Experiência prévia com vendas externas ou prospecção de rua.
• Habilidade em negociação presencial e fechamento de contratos.
• Organização para gestão de rota e CRM.