Coordenador Comercial & Marketing

1. Principais Responsabilidades

A. Gestão Comercial

• Estruturar o departamento comercial, definindo políticas, processos e indicadores de desempenho;

• Elaborar o planeamento comercial anual, com metas de vendas, margens e expansão de mercado;

• Identificar novas oportunidades de negócio, canais de distribuição e parcerias estratégicas;

• Supervisionar a gestão de clientes corporativos e distribuidores, garantindo satisfação e fidelização;

• Coordenar a elaboração de propostas comerciais, contratos e planos de fornecimento;

• Analisar tendências de mercado, preços e concorrência, apoiando decisões estratégicas da Direção;

• Trabalhar em conjunto com a área financeira na definição de políticas de preços e condições comerciais;

• Produzir relatórios de desempenho comercial (vendas, margens, metas, oportunidades).

B. Gestão de Marketing e Comunicação

• Criar e implementar o plano de marketing institucional e promocional, alinhado à estratégia da empresa; 

• Coordenar campanhas publicitárias, materiais promocionais e acções de visibilidade da marca; 

• Gerir a comunicação corporativa, incluindo redes sociais, website, eventos e relacionamento com a imprensa; 

• Assegurar a coerência da identidade visual e posicionamento da marca em todos os meios;

• Apoiar a organização de feiras, conferências, dias de campo e acções de marketing agrícola;

• Recolher e analisar dados de mercado para ajustar estratégias de comunicação e vendas.

C. Planeamento e Relatórios

• Contribuir para a definição de metas comerciais e orçamentais em articulação com a Direcção e Finanças; 

• Elaborar relatórios periódicos de desempenho, com análise de indicadores e recomendações;

• Acompanhar o retorno sobre investimento (ROI) das campanhas de marketing e acções promocionais; 

• Monitorar a eficácia da política comercial e propor melhorias contínuas.

2. Principais Desafios: 

• Implantar o departamento comercial e de marketing do zero, definindo processos, fluxos e indicadores;

• Desenvolver estratégias comerciais consistentes, num contexto de crescimento e diversificação de produtos;

• Construir uma marca sólida e confiável, especialmente num mercado agrícola ainda em estruturação;

• Integrar marketing, vendas e operações, garantindo coerência entre capacidade produtiva e compromissos comerciais; 

• Gerir relacionamento com clientes institucionais e parceiros públicos/privados, com foco em contratos sustentáveis; 

• Atrair e fidelizar clientes, em ambientes de concorrência e sensibilidade a preço; 

• Medir o impacto das acções de marketing, garantindo retorno mensurável e alinhado ao planeamento financeiro; 

• Profissionalizar a comunicação institucional, fortalecendo a reputação e a credibilidade da empresa.

3. Requisitos Mínimos de Formação e Experiência

Formação Académica

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Economia, Comunicação Empresarial, Engenharia Agronómica ou áreas afins;

• Pós-graduação ou Mestrado em Marketing Estratégico, Gestão Comercial, ou Administração (preferencial);

• Conhecimentos sólidos em estratégia de vendas, comportamento do consumidor e comunicação corporativa.

Experiência Profissional

• Mínimo de 5 a 8 anos de experiência em funções de coordenação comercial ou marketing;

• Experiência comprovada em implantação de políticas comerciais e planos de
• marketing; 

• Vivência em empresas do sector agrícola, agroindustrial, bens de consumo ou distribuição (vantagem);

• Experiência em gestão de equipas comerciais e campanhas promocionais;

• Conhecimento de técnicas de negociação, CRM e análise de mercado;

Competências Técnicas

• Domínio de ferramentas de marketing digital (Google Ads, Meta, LinkedIn, SEO, e-mail marketing); 

• Capacidade de planeamento e execução de planos de vendas e comunicação integrada;

• Conhecimento de sistemas de CRM e ERPs comerciais; 

• Capacidade de elaborar relatórios analíticos e apresentações executivas.

Competências Comportamentais

• Perfil empreendedor, com forte orientação para resultados;

• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;

• Liderança colaborativa e motivadora;

• Criatividade e visão estratégica de mercado;

• Organização, proatividade e sentido de prioridade;

• Ética, integridade e foco em resultados sustentáveis.

4. Condições Desejáveis

• Fluência em português e bons conhecimentos de inglês (comunicação institucional e marketing digital); 

• Domínio de ferramentas de design e comunicação (Canva, PowerPoint, Adobe ou similares); 

• Disponibilidade para viagens a feiras, eventos e visitas comerciais.