Account Executive - Incorporadoras (Remoto)

Sobre a oportunidade:

A Órulo está em fase de crescimento acelerado, abrindo novas praças e ampliando sua atuação no Brasil. Para sustentar essa expansão com consistência, estamos fortalecendo o time comercial e buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive no relacionamento com incorporadoras.

Esse papel é para quem gosta de vendas com base em confiança e recorrência: construir relacionamento com decisores, amadurecer a visão do cliente sobre distribuição e canal de parcerias, provocar boas conversas e conectar a solução da Órulo com a realidade comercial da incorporadora.

Você vai lidar com incorporadoras de todos os tamanhos e perfis, adaptando abordagem e narrativa conforme o estágio e o momento do cliente.

Sobre a Órulo:

A Órulo é uma plataforma de tecnologia B2B para o mercado imobiliário de lançamentos. Conectamos incorporadoras, imobiliárias e corretores por meio de:

• Plataforma e aplicativo para consulta de imóveis novos

• Distribuição digital dos empreendimentos com capilaridade comercial

• Integrações com sistemas e CRMs do ecossistema imobiliário

• Organização e padronização de dados, gerando visibilidade e informação confiável para o mercado

O mercado imobiliário ainda é pouco organizado e pouco previsível. Nosso papel é usar tecnologia e dados para dar mais estrutura ao canal de parcerias das incorporadoras, ajudar os times comerciais a trabalharem melhor e apoiar o ecossistema a vender mais.

Missão da vaga:

Conduzir parcerias com incorporadoras do início do relacionamento até o fechamento e o desenvolvimento das contas, conectando a Órulo ao contexto comercial do cliente e gerando impacto real na distribuição e performance do canal de parcerias.

O que você vai fazer na prática

No dia a dia, você irá:

• Conduzir reuniões com incorporadoras (leads inbound, indicações internas e oportunidades geradas pelo time)

• Desenvolver relacionamento com decisores (diretoria, gerência comercial, parcerias, produto e marketing), navegando múltiplos stakeholders

• Entender o momento comercial da incorporadora e provocar reflexões que amadureçam a operação de parcerias e distribuição

• Apresentar a Distribuição Avançada (DA) como o plano principal da Órulo e mostrar como ela se conecta à realidade do cliente

• Conduzir negociação e fechamento com clareza de escopo, prazos e expectativa

• Sustentar a relação comercial com consistência, ajudando a conta a evoluir e mantendo proximidade com as lideranças

• Manter rotina forte de CRM: pipeline organizado, próximos passos claros, cadência de follow-up e registro inteligente das negociações

• Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, marketing, time de ativação e demais áreas internas para garantir consistência na condução das contas

O perfil que buscamos

Buscamos alguém que tenha:

• Experiência em vendas B2B consultivas e relacionais (ciclo de venda com 

  decisores e múltiplos stakeholders)

• Conforto para conversar com diretores e sócios

• Boa leitura de timing comercial e habilidade de conduzir conversas até decisão com maturidade

• Comunicação clara e objetiva, com foco em valor e resultado

• Organização e disciplina de pipeline, com uso consistente de CRM (HubSpot, Salesforce, Bitrix ou similares)

• Capacidade de aprender rápido sobre tecnologia, dados e dinâmica comercial do mercado imobiliário

• Experiência prévia no mercado imobiliário ou SaaS B2B é diferencial, não requisito

Indicadores de sucesso

• Receita (MRR + setup) e previsibilidade do pipeline

• Taxa de conversão por etapa do funil

• Ticket médio por contrato

• Qualidade e consistência do CRM (cadência, próximos passos e higiene)

• Evolução da relação com contas-chave (acesso à decisores, recorrência de conversas, maturidade do cliente para decisão)

Por que trabalhar na Órulo?

Porque você vai atuar em uma empresa de tecnologia em forte expansão, ajudando a organizar um mercado enorme e ainda muito desestruturado.

Aqui, seu trabalho não é “vender feature”. É construir relação, criar visão de distribuição e usar uma solução muito prática para gerar resultado comercial real para incorporadoras.