DESCRIPCIÓN DE PUESTO

Director(a) de Negocios y Comercio Internacional

Información General

Posición: Director(a) de Negocios y Comercio Internacional
Departamento: Desarrollo de Negocios / Comercial Internacional
Reporta a: Presidente / CEO
Supervisa: Gerentes Regionales, Gerentes de Exportaciones, Gerentes de Desarrollo de Negocios, Ejecutivos Comerciales Internacionales, Trade Marketing Internacional y equipos de soporte comercial.

Propósito del Cargo

Dirigir la estrategia global de desarrollo de negocios y comercio internacional de la organización, liderando la expansión hacia nuevos mercados, el crecimiento sostenible de las exportaciones, la apertura de canales comerciales, la negociación con distribuidores e importadores y el fortalecimiento de relaciones comerciales estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento internacional de la empresa.

Será responsable de identificar oportunidades de crecimiento global, desarrollar alianzas estratégicas y garantizar el cumplimiento de las regulaciones internacionales de comercio.

Responsabilidades Principales

Estrategia Comercial Internacional

• Diseñar e implementar el plan estratégico de expansión internacional.
• Identificar nuevos mercados con potencial de crecimiento.
• Desarrollar estrategias de penetración por región.
• Definir prioridades geográficas según potencial de negocio.
• Analizar tendencias globales y movimientos de la competencia.
• Elaborar planes de crecimiento de ventas internacionales.

Desarrollo de Negocios

• Identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Abrir nuevos mercados internacionales.
• Negociar contratos con distribuidores, importadores y clientes estratégicos.
• Desarrollar alianzas comerciales.
• Participar en procesos de licitación internacional.
• Gestionar proyectos de expansión regional y global.

Ventas Internacionales

• Liderar el cumplimiento del presupuesto internacional.
• Definir políticas comerciales por país.
• Aprobar estrategias de precios internacionales.
• Supervisar el desempeño de distribuidores.
• Desarrollar canales de distribución.
• Monitorear márgenes y rentabilidad por mercado.

Comercio Exterior

• Supervisar operaciones de exportación.
• Garantizar el cumplimiento de regulaciones internacionales.
• Coordinar aspectos aduanales y logísticos.
• Gestionar tratados de libre comercio y beneficios arancelarios.
• Asegurar el cumplimiento documental para exportaciones.
• Coordinar con agentes aduanales y operadores logísticos.

Negociación Internacional

• Liderar negociaciones con grandes cuentas internacionales.
• Negociar contratos de distribución exclusiva.
• Establecer acuerdos comerciales de largo plazo.
• Negociar condiciones financieras y logísticas.
• Administrar relaciones con clientes estratégicos.

Planeación Comercial

• Elaborar presupuestos de ventas internacionales.
• Preparar pronósticos de demanda.
• Analizar rentabilidad por país.
• Evaluar participación de mercado.
• Definir indicadores comerciales.

Inteligencia de Mercado

• Analizar tendencias internacionales.
• Identificar oportunidades de diversificación.
• Evaluar riesgos políticos, económicos y comerciales.
• Analizar comportamiento del consumidor internacional.
• Monitorear actividades de la competencia.

Gestión Financiera

• Administrar presupuesto comercial internacional.
• Maximizar la rentabilidad por mercado.
• Analizar márgenes por línea de productos.
• Controlar inversiones comerciales.
• Supervisar cuentas por cobrar internacionales.

Liderazgo

• Dirigir equipos multiculturales.
• Desarrollar talento internacional.
• Establecer indicadores de desempeño.
• Promover una cultura orientada a resultados.
• Coordinar equipos regionales.

Relaciones Institucionales

• Representar a la empresa ante organismos internacionales.
• Participar en cámaras de comercio.
• Asistir a ferias internacionales.
• Desarrollar relaciones con entidades gubernamentales.
• Fortalecer la presencia internacional de la organización.

Indicadores de Gestión (KPIs)

• Crecimiento anual de ventas internacionales.
• Incremento de EBITDA internacional.
• Apertura de nuevos mercados.
• Número de nuevos distribuidores.
• Participación de mercado.
• Cumplimiento del presupuesto comercial.
• Margen bruto internacional.
• Rentabilidad por país.
• Nivel de satisfacción de clientes internacionales.
• Tiempo de apertura de nuevos mercados.
• Rotación de inventario internacional.
• Precisión del forecast comercial.
• Participación de exportaciones sobre ventas totales.
• Retención de clientes estratégicos.

Perfil Requerido

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Maestría en Administración de Empresas (MBA), Comercio Internacional, Finanzas o Negocios Internacionales (preferible).

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocios internacionales.
• Mínimo 5 años liderando equipos regionales o globales.
• Experiencia comprobada en apertura de mercados internacionales.
• Historial exitoso negociando con distribuidores e importadores.
• Experiencia en empresas multinacionales, manufactura, consumo masivo (FMCG), bebidas, alimentos, farmacéutica, industrial, retail, lujo, logística o sectores afines.
• Experiencia administrando presupuestos multimillonarios.
• Conocimiento de operaciones de exportación e importación.

Conocimientos Técnicos

• Comercio Internacional.
• Exportaciones e Importaciones.
• Tratados de Libre Comercio.
• Incoterms.
• Aduanas.
• Supply Chain.
• Planeación Comercial.
• Desarrollo de Distribuidores.
• Gestión de Grandes Cuentas.
• Inteligencia de Mercado.
• Pricing Estratégico.
• P&L.
• Forecasting.
• CRM.
• ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics o similares).
• Excel Avanzado.
• Power BI, Tableau o herramientas de Business Intelligence.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Visión global del negocio.
• Liderazgo ejecutivo.
• Negociación de alto nivel.
• Desarrollo de negocios.
• Influencia y persuasión.
• Orientación a resultados.
• Inteligencia comercial.
• Capacidad analítica.
• Toma de decisiones.
• Gestión del cambio.
• Planeación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Adaptabilidad multicultural.
• Manejo de conflictos.

Idiomas

• Español nativo.
• Inglés avanzado (C1/C2) indispensable.
• Portugués y/o francés deseables.
• Experiencia negociando en inglés con clientes internacionales.

Disponibilidad

• Disponibilidad para viajar internacionalmente entre un 40 % y un 70 % del tiempo, según las necesidades del negocio.
• Disponibilidad para participar en ferias comerciales, convenciones y negociaciones internacionales.

Sectores de Procedencia Preferidos

• Manufactura.
• Consumo masivo (FMCG).
• Bebidas y alimentos.
• Tabaco.
• Farmacéutica.
• Dispositivos médicos.
• Retail.
• Lujo y Duty Free.
• Logística y transporte internacional.
• Agroindustria.
• Productos industriales.
• Materiales de construcción.
• Energía y renovables.
• Empresas multinacionales con operaciones regionales o globales.

Esta posición es estratégica para organizaciones con operaciones internacionales y requiere un ejecutivo con una sólida trayectoria en expansión de mercados, negociación global, liderazgo multicultural y capacidad para generar crecimiento rentable y sostenible a través del comercio internacional.

Sectores de Procedencia Preferidos

Se valorarán candidatos provenientes de empresas nacionales o multinacionales de los siguientes sectores:

• Manufactura.
• Plásticos y empaques (inyección, extrusión, termoformado, envases rígidos y flexibles).
• Consumo masivo (FMCG).
• Alimentos y bebidas.
• Productos perecederos (frutas, vegetales, carnes, mariscos, lácteos, productos refrigerados y congelados).
• Agroindustria.
• Tabaco.
• Farmacéutica.
• Dispositivos médicos.
• Químicos e industriales.
• Materiales de construcción.
• Retail y distribución.
• Lujo y Duty Free.
• Logística, transporte internacional y cadena de suministro.
• Energía y energías renovables.
• Productos industriales.
• Bienes de consumo duradero.
• Empresas exportadoras e importadoras.
• Empresas con operaciones regionales o globales y experiencia en apertura de mercados internacionales.

También se valorará experiencia comercial en mercados de Estados Unidos, Latinoamérica, Centroamérica, el Caribe, Europa y Asia, gestionando distribuidores, importadores, cadenas de retail, mayoristas y clientes B2B, así como experiencia en exportación de productos regulados, de alta rotación y perecederos, garantizando el cumplimiento de normas internacionales de calidad, inocuidad y logística.