Activador/a Comercial y Embajador/a de Marca

Ubicación: República Dominicana

Departamento: Comercial / Trade Marketing / Ventas

Reporta a: Business Development Manager

Modalidad: Presencial y de campo

Compensación mensual: USD 3,800–4,200, según experiencia y encaje con el perfil. Incluye beneficios y compensación variable conforme a las políticas de la empresa.

Resumen del puesto

Buscamos un profesional comercial con carisma, credibilidad y capacidad para conectar una marca internacional de bebidas premium con clientes, consumidores y profesionales de la industria.

La posición será responsable de impulsar la visibilidad, la ejecución comercial y la conexión con el consumidor en los canales on-trade y off-trade de la República Dominicana. El rol combina la implementación de estrategias comerciales y de marca con la educación del producto, el desarrollo de cuentas prioritarias y la colaboración con distribuidores y equipos de ventas.

Como portavoz de la marca, la persona seleccionada proporcionará formación a bartenders, personal de bares, restaurantes y minoristas, cultivará relaciones estratégicas dentro de la industria y representará a la organización en eventos, activaciones y experiencias comerciales.

Responsabilidades principales

Embajaduría de marca y formación

• Representar a la marca como portavoz en eventos, actividades con clientes, experiencias comerciales y, cuando corresponda, medios de comunicación.
• Comunicar de manera convincente la historia, el portafolio, el posicionamiento y los rituales de servicio de la marca.
• Diseñar e impartir sesiones de capacitación para bartenders, personal de bares, restaurantes, minoristas y equipos comerciales.
• Desarrollar presentaciones, catas y experiencias educativas que incrementen el conocimiento y la recomendación del producto.
• Colaborar con Marketing en campañas, lanzamientos e iniciativas de educación y engagement.

Ejecución comercial

• Liderar y ejecutar los planes de activación comercial en la República Dominicana.
• Asegurar una implementación de excelencia de campañas, promociones, materiales de visibilidad, merchandising y herramientas POSM.
• Apoyar lanzamientos, ediciones limitadas, programas de temporada y experiencias especiales.
• Identificar oportunidades para mejorar la presencia en menús, la visibilidad en estantes, la distribución y la rotación del producto.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares visuales, comerciales y reputacionales establecidos.

Gestión de distribuidores y cuentas prioritarias

• Trabajar estrechamente con distribuidores y equipos de ventas para asegurar la ejecución de los planes comerciales acordados.
• Construir y mantener relaciones con bares premium, restaurantes, hoteles, clubes, licorerías y establecimientos especializados.
• Realizar visitas regulares a cuentas para revisar disponibilidad, inventario, visibilidad, rotación y cumplimiento de estándares.
• Apoyar el desarrollo de planes de activación específicos para cada cuenta.
• Detectar oportunidades comerciales, nuevos espacios de consumo, alianzas y experiencias de marca.

Construcción y adaptación local de la marca

• Adaptar conceptos y programas regionales a las características del mercado y del consumidor dominicano.
• Proporcionar información de campo sobre tendencias, actividad competitiva, comportamiento del consumidor y desempeño de las activaciones.
• Identificar oportunidades culturales, gastronómicas, turísticas y de entretenimiento relevantes para la marca.
• Recomendar mejoras basadas en observaciones del mercado y resultados comerciales.

Seguimiento de resultados y gestión de recursos

• Dar seguimiento a los indicadores de ventas, distribución, visibilidad, ejecución, educación y participación.
• Preparar informes periódicos sobre visitas, activaciones, resultados, implementación de visibilidad e insights competitivos.
• Monitorear el inventario de materiales POSM, herramientas de formación y activos utilizados durante las activaciones.
• Asegurar el uso eficiente, controlado y documentado de los recursos asignados.
• Colaborar de manera interfuncional con las áreas de Ventas, Marketing, Finanzas, Logística y distribución.

Cualificaciones y experiencia

• Título universitario en Administración, Marketing, Ventas, Hospitalidad, Comunicación o área relacionada, preferiblemente.
• Entre 2 y 4 años de experiencia en trade marketing, ventas de campo, activación de marcas, gestión de cuentas o ejecución comercial.
• Experiencia preferente en bebidas, vinos, cervezas, licores, FMCG, hospitalidad, entretenimiento, lujo o marcas premium.
• Conocimiento comprobable de los canales on-trade y off-trade de la República Dominicana.
• Experiencia colaborando con distribuidores y equipos comerciales.
• Dominio profesional del español y del inglés.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, oratoria y storytelling.
• Carisma, seguridad, presencia profesional, orientación comercial y capacidad para generar resultados.
• Organización, autonomía, atención al detalle y capacidad para interpretar información comercial.

Conocimientos valorados

• Conocimiento de bebidas y marcas premium.
• Experiencia impartiendo entrenamientos o presentaciones.
• Trayectoria como bartender, mixólogo, sommelier o educador de bebidas.
• Experiencia realizando activaciones, degustaciones o experiencias para consumidores.
• Manejo de indicadores comerciales y reportes de ejecución.

Requisitos adicionales

• Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la República Dominicana.
• Pasaporte vigente para viajes internacionales ocasionales.
• Flexibilidad para trabajar noches y fines de semana según las actividades y eventos.
• Licencia de conducir vigente, preferiblemente.
• Manejo de Excel, PowerPoint y herramientas de seguimiento comercial.

Indicadores de desempeño

• Cumplimiento de objetivos comerciales y de sell-out.
• Distribución efectiva en cuentas prioritarias.
• Nuevas colocaciones en menús, estantes y espacios de exhibición.
• Cumplimiento de estándares de visibilidad y ejecución.
• Número y calidad de cuentas visitadas y activadas.
• Entrenamientos impartidos y profesionales capacitados.
• Impacto y retorno de las activaciones.
• Ejecución puntual del calendario promocional.
• Control adecuado de materiales POSM y activos de la marca.
• Calidad, precisión y puntualidad de los informes de mercado.

Compensación y beneficios

• Salario mensual de USD 3,800–4,200.
• Incentivo por resultados.
• Movilidad o asignación de transporte.
• Plan médico complementario.
• Herramientas y viáticos de trabajo.
• Formación especializada.

Requisitos para presentar la candidatura

1. Adjuntar un CV actualizado que incluya resultados, responsabilidades y fechas completas de cada experiencia.
2. Incluir un enlace de LinkedIn actualizado y visible.
3. Presentar una descripción breve de entre 120 y 180 palabras explicando por qué debe ser escogido/a.
4. Incorporar al menos dos ejemplos concretos de resultados en ventas, activaciones, entrenamientos, ejecución comercial o gestión de cuentas.

Proceso de selección confidencial. La identidad de la empresa será comunicada exclusivamente a las personas que avancen en el proceso.