Descripción de Puesto: Gerente de Ventas de Consumo Masivo (Canal Moderno y Tradicional)

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Objetivo del Puesto:

El Gerente de Ventas de Consumo Masivo es responsable de dirigir y coordinar las estrategias de ventas tanto en el canal moderno (supermercados, cadenas de retail,) como en el canal tradicional (Colmados, distribuidores, mayoristas) y Farmacias. Su misión es maximizar las ventas, mejorar la visibilidad de la marca, gestionar relaciones con clientes clave, y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos, alineando la estrategia de ventas con los objetivos globales de la empresa.

IMPORTANTE:

• Experiencia de +5 anos manejando el canal moderno (excelentes relaciones con gerentes de categoría de cadenas de supermercados y supermercados independientes)

• Experiencia en comercialización y distribución de marcas multinacionales lideres en el mercado.

• Preferible categorías como cuidado personal, belleza, cuidado del hogar, consumo en general.

• Experiencia manejando equipos de ventas tanto KAM como vendedores independientes.

• Preferencia mujer, pero estamos abiertas a que sea masculino también.

Palabras clave:

Canal moderno

Ventas cuidado personal

Gerente comercial

Gerente de ventas

Responsabilidades:

1. Gestión de Canales de Venta:

• Canal Moderno: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia y participación en grandes cadenas de retail, supermercados, tiendas en línea y otros actores del canal moderno.

• Canal Tradicional: Desarrollar e implementar estrategias para mantener y expandir la presencia de los productos en pequeños comercios, tiendas de barrio, distribuidores y mayoristas.

• Evaluar continuamente el desempeño de ambos canales y ajustar las tácticas según las tendencias del mercado y las necesidades del cliente.

• Desarrollar planes comerciales y tácticas de ventas adaptadas a las características de cada canal de distribución.

• Establecer objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, asegurando su cumplimiento a través del análisis de indicadores de desempeño clave (KPI).

• Promover acciones de trade marketing y promociones tanto en el canal moderno como en el tradicional para impulsar el volumen de ventas.

• Supervisar y liderar equipos de ventas tanto en el canal moderno como en el tradicional.

• Capacitar y motivar al equipo de ventas, asegurando un alto nivel de desempeño y alineación con los objetivos de la empresa.

• Fomentar el trabajo en equipo, la colaboración y la comunicación entre los diferentes canales de ventas.

• Mantener y fortalecer relaciones con los principales clientes de ambos canales, negociando acuerdos comerciales, condiciones de ventas y programas de fidelización.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales alternativos para expandir el alcance de la marca.

• Gestionar la negociación de precios, descuentos, promociones y condiciones comerciales con clientes estratégicos.

• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias de consumo, necesidades del cliente y oportunidades de crecimiento en ambos canales.

• Monitorear las actividades de la competencia, identificar sus estrategias y desarrollar planes de acción para mantener la competitividad.

• Controlar y gestionar el presupuesto asignado para las actividades de ventas, garantizando un uso eficiente de los recursos y maximizando el retorno sobre la inversión (ROI).

• Realizar un seguimiento continuo de los costos asociados a la operación de ventas, ajustando las estrategias cuando sea necesario para optimizar los márgenes de beneficio.

• Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, incluyendo análisis de los resultados, actividades realizadas y acciones correctivas si son necesarias.

• Utilizar herramientas de CRM y software de análisis para gestionar las relaciones con los clientes y evaluar el desempeño de las ventas.

Requisitos:

• Formación Académica: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Exterior o afines. Se valorarán estudios de posgrado o cursos relacionados con ventas, gestión comercial o trade marketing.

• Experiencia:

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o de ventas dentro del sector de consumo masivo, con un enfoque en la gestión de ventas tanto en el canal moderno como en el tradicional.

• Experiencia liderando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales exitosas.

• Conocimiento profundo del mercado de consumo masivo, tendencias de consumo y dinámica de canales.

• Capacidad para liderar equipos de trabajo multidisciplinarios.

• Habilidades de negociación y manejo de relaciones con clientes clave.

• Orientación a resultados y análisis de KPIs.

• Conocimiento en herramientas digitales para gestión de ventas y CRM.

• Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas.

Competencias Personales:

• Visión estratégica y capacidad para tomar decisiones informadas.

• Proactividad y capacidad de adaptación ante cambios del mercado.

• Alta orientación al cliente y al trabajo en equipo.

• Liderazgo, motivación y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.

Competencias Personales:

• Visión estratégica y capacidad para tomar decisiones informadas.
• Proactividad y capacidad de adaptación ante cambios del mercado.
• Alta orientación al cliente y al trabajo en equipo.
• Liderazgo, motivación y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.