OPORTUNIDAD EJECUTIVA | DIRECTOR/A DE VENTAS – INDUSTRIA FARMACÉUTICA VETERINARIA

Patricia Báez | International Executive Head Hunter

Ubicación: República Dominicana
Industria: Farmacéutica Veterinaria / Salud Animal
Nivel: Dirección
Modalidad: Presencial con disponibilidad para desplazamientos nacionales

Objetivo de la posición

Importante empresa del sector farmacéutico veterinario y salud animal busca incorporar un/a Director/a de Ventas responsable de liderar la estrategia comercial, expansión y crecimiento rentable del negocio a nivel nacional.

La posición tendrá bajo su responsabilidad la dirección integral de la fuerza de ventas, desarrollo de canales de distribución, manejo de cuentas estratégicas y posicionamiento del portafolio de productos veterinarios.

Buscamos un ejecutivo con fuerte orientación a resultados, conocimiento profundo del mercado veterinario y capacidad para transformar la estrategia comercial en crecimiento sostenido de ventas, participación de mercado y rentabilidad.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas de la división veterinaria.
• Elaborar y administrar el presupuesto anual de ventas, garantizando el cumplimiento de objetivos de facturación, margen y rentabilidad.
• Liderar, desarrollar y evaluar el desempeño de Gerentes, Supervisores, Representantes de Ventas y/o Visitadores Veterinarios.
• Establecer metas comerciales por territorio, canal, vendedor, cliente y línea de producto.
• Desarrollar estrategias de penetración y crecimiento para las diferentes líneas del portafolio.
• Gestionar relaciones comerciales con distribuidores, clínicas y hospitales veterinarios, médicos veterinarios, agropecuarias, farmacias veterinarias, productores y grandes cuentas.
• Identificar oportunidades para apertura de nuevos clientes, territorios y canales de comercialización.
• Negociar acuerdos comerciales con distribuidores y clientes estratégicos.
• Analizar permanentemente las tendencias del mercado, comportamiento de clientes, precios, competencia y participación de mercado.
• Diseñar conjuntamente con Marketing los planes de lanzamiento, promoción y posicionamiento de productos.
• Participar en la definición de políticas de precios, descuentos, promociones e incentivos comerciales.
• Supervisar indicadores de ventas, cobertura, frecuencia de visitas, conversión, cumplimiento de cuotas, cartera y rentabilidad.
• Garantizar una adecuada planificación territorial y productividad de la fuerza de ventas.
• Trabajar coordinadamente con Marketing, Finanzas, Logística, Supply Chain, Asuntos Regulatorios y Dirección General.
• Presentar periódicamente resultados comerciales, proyecciones y planes de acción a la alta dirección.
• Desarrollar estrategias para fortalecer la presencia y competitividad de la compañía dentro del mercado de salud animal en República Dominicana.

Portafolio / mercados de interés

Se valorará experiencia comercial con productos destinados a uno o varios de los siguientes segmentos:

Animales de compañía

• Perros y gatos
• Medicamentos veterinarios
• Antibióticos y antiinfecciosos
• Antiparasitarios
• Vacunas
• Dermatológicos
• Analgésicos y antiinflamatorios
• Productos nutricionales y suplementos

Animales de producción

• Ganadería bovina
• Porcicultura
• Avicultura
• Equinos
• Productos farmacológicos y biológicos
• Vitaminas, minerales y suplementos
• Programas de prevención y salud animal

Perfil requerido

• Profesional de Medicina Veterinaria, Zootecnia, Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras relacionadas.
• Preferiblemente con especialización, MBA o formación adicional en Ventas, Marketing, Dirección Comercial o Administración.
• Mínimo 8–10 años de experiencia profesional en ventas, preferiblemente con trayectoria progresiva dentro de la industria.
• Experiencia indispensable o altamente valorada en industria farmacéutica veterinaria, salud animal, productos veterinarios, nutrición animal o sectores relacionados.
• Mínimo 3–5 años liderando equipos comerciales a nivel gerencial o directivo.
• Experiencia comprobable administrando presupuestos y cuotas de ventas.
• Dominio de negociación con distribuidores, grandes cuentas y canales especializados.
• Capacidad para analizar información comercial y convertirla en planes de acción.
• Manejo de KPIs, CRM, forecast, pipeline, presupuestos y análisis de rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar dentro de República Dominicana.
• Inglés será considerado un valor agregado, especialmente para compañías multinacionales o manejo de proveedores internacionales.

Indicadores clave de gestión – KPIs

La posición será evaluada principalmente por:

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Crecimiento interanual.
• Margen bruto y rentabilidad.
• Participación de mercado.
• Desarrollo de nuevos clientes.
• Crecimiento por territorio y canal.
• Cobertura y penetración del portafolio.
• Productividad de la fuerza de ventas.
• Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Forecast accuracy.
• Rotación de inventario y coordinación de demanda.
• Gestión y recuperación de cartera comercial.

Competencias ejecutivas

• Liderazgo comercial.
• Orientación a resultados.
• Visión estratégica.
• Negociación de alto nivel.
• Desarrollo de equipos.
• Inteligencia de mercado.
• Capacidad analítica y financiera.
• Comunicación e influencia.
• Orientación al cliente.
• Toma de decisiones.
• Planificación y ejecución.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos exigentes.

Perfil ideal

Buscamos un/a líder comercial senior, con trayectoria demostrable desarrollando mercados y equipos de alto desempeño, que comprenda las particularidades del negocio farmacéutico veterinario y posea relaciones sólidas con los principales actores del ecosistema de salud animal.

Será especialmente atractivo un candidato que combine conocimiento técnico veterinario + liderazgo comercial + desarrollo de distribuidores + manejo de grandes cuentas + visión estratégica del mercado.

Patricia Báez
International Executive Head Hunter
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