Job Openings Gestionnaire du dév des affaires / Business Development Manager

About the job Gestionnaire du dév des affaires / Business Development Manager

FAITES CONNAISSANCE AVEC PBSC

PBSC Solutions Urbaines est le leader mondial dans les solutions de vélopartage et de mobilité urbaine (Familier avec BIXI? C’est notre première installation!). À travers nos technologies et nos 4 modèles de vélos, nous changeons le monde, une ville à la fois et nous en sommes à +95 000 vélos déployés dans +43 villes partout sur la planète, pour un total de 500 millions de trajets.

ONE TEAM

Notre famille grandit et nous sommes à la recherche de gens comme vous qui sont les meilleurs dans leur domaine et qui ont envie de voir concrètement les résultats de leur travail. Les avantages de faire partie de notre One Team passionnée et créative sont nombreux. En voici quelques-uns :

  • Flexibilité pour le télétravail;
  • Formations diverses – Campus PBSC;
  • Assurances collectives;
  • Clinique de santé virtuelle et compte santé;
  • Stationnement inclus et facilité pour les transports en commun;
  • Rabais d’abonnement avec BIXI et accès à notre réseau privé de vélos en libre-service à la station du métro Longueuil;
  • Zones de détente avec console de jeux, tables de billard, de ping-pong et de babyfoot;
  • Café, chocolat chaud, fruits frais, barres tendres, 5@7 virtuels, cadeaux et tirages;
  • Club de course à pied, douches sur place, diverses activités sociales et plus encore!


VOTRE MISSION

En tant que GESTIONNAIRE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES, vous serez responsable de développer des opportunités d’affaires et de maintenir des relations durables avec les principaux acteurs de notre domaine, soit les villes, les opérateurs et/ou les tierces parties. Vous serez amené à travailler avec une équipe multidisciplinaire, afin d’être en mesure de répondre adéquatement à nos clients. Vous participerez également au développement de nouveaux projets, à la préparation des plans stratégiques et de développement pour les clients actuels et potentiels.


VOTRE QUOTIDIEN

  • Prendre en charge complète les comptes clients des territoires attitrés;
  • Assurer la croissance des ventes de l’entreprise, en atteignant ou même en dépassant les objectifs;
  • Développer de nouveaux clients et maintenir de bonnes relations avec la clientèle existante;
  • Participer à la rédaction du processus de réponse aux appels d’offres;
  • Prendre part à la négociation des contrats avec les clients, qu’ils soient existants ou en devenir;
  • Assurer la rentabilité des comptes et respecter les budgets;
  • Travailler en collaboration avec les gestionnaires de projets et les différents intervenants internes, afin d’être en mesure de respecter les engagements liés au contrat et d’offrir des réponses adéquates (livrables, respect des spécifications, qualité), toujours dans l’objectif de livrer dans les délais établis;
  • Offrir son soutien à l’équipe des ventes en ce qui concerne la gestion des projets, les coûts ou de tout autre besoin des clients;
  • Être la personne contact auprès des clients des territoires attitrés;
  • Voir à documenter les différents développements dans les systèmes appropriés;
  • Toutes autres tâches connexes ou pertinentes aux activités de ce secteur, selon l’évolution des affaires et/ou l’émergence de nouvelles opportunités.


COMMENT AVOIR DU SUCCÈS DANS CE RÔLE

  • Détenir un Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou ventes ou une expérience équivalente;
  • Avoir au moins trois (3) années d’expérience pertinente en développement des affaires ou dans un poste similaire;
  • Bonne connaissance de la suite Microsoft Office et de MS Project;
  • Avoir une bonne connaissance et bonne compréhension des opérations;
  • Avoir une facilité à établir des relations de confiance et durables;
  • Excellentes aptitudes relationnelles et bonne communication, tant au niveau interne qu’externe;
  • Être autonome, avec une vivacité d’esprit et faire preuve d’initiative dans le but de saisir des opportunités et de répondre efficacement aux besoins des prospects et des clients;
  • Capacité de prendre des décisions éclairées et immédiates avec un minimum de répercussion à long terme;
  • En mesure et apte à voyage à l’international (disponibilité et passeport valide);
  • Avoir une expérience du développement des affaires auprès d’institutions gouvernementales est un atout;
  • Expérience ou connaissance du secteur de la micromobilité est également un atout.


LES INCONTOURNABLES

  • Votre devise est la satisfaction du client, qu’il soit interne ou externe;
  • Être une personne d’équipe qui croit que le succès nécessite l’apport de tous;
  • Excellentes qualités relationnelles et compétences de communication;
  • Cherche constamment à se dépasser, à se développer et à partager;
  • Vous naviguez bien dans les zones grises et les changements;
  • Partager nos valeurs : Passion, Imagination, Innovation et One Team;
  • Avoir une approche CSE - Communiquer, Simplifier, Exécuter;
  • Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit (espagnol, un atout).

*************************************************************************

GET TO KNOW PBSC

PBSC Urban Solutions is the world leader in bike-share and urban mobility solutions (do you know Montreal’s BIXI? That’s our first system!). Through our technology, we’re changing the world, one city at a time, and we are at +95,000 bikes deployed in +43 cities around the world, for a total of 500 million rides.

ONE TEAM

We're in growth mode and looking for people like you who are at the top of their game and want to see the results of their work in practice. There are many advantages of being part of our passionate and creative One Team, such as:

  • Remote work flexibility;
  • Various training opportunities – PBSC Campus;
  • Complete insurance;
  • Virtual health care clinic also wellness account;
  • Parking included and easy access to public transit;
  • discounted BIXI membership and access to our private bike-share network at the Longueuil metro station;
  • Recreational zones with gaming consoles as well as pool and foosball tables;
  • Coffee, hot chocolate, soft bars, fresh fruits, virtual happy hour, gifts and draws;
  • Running club, showers, social activities and more!


YOUR MISSION

As a BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER, you will be responsible to develop and maintain close business ties with key players (cities, operators and third parties) and working with a multidisciplinary team in order to deliver products and services to our clients. The incumbent will participate in the development of projects, preparation of strategic and development plans for new and existing clients.


YOUR DAILY LIFE

  • Fully support accounts in the designated territories;
  • Ensure the growth of the company's sales, by reaching or even exceeding the objectives;
  • Develop new markets and maintain good relationships with existing clients;
  • Participate in the writing of bidding process;
  • Take a part in the negotiation of contracts with future clients;
  • Ensure the profitability of the accounts according to the budgets;
  • Work closely with Project Managers and diverse departments to ensure all commitments linked to the contract are met (deliverables, compliance with schedule, quality) and to achieve the delivery objectives;
  • Meet the deadlines according to what was established;
  • Bring support and help to the team regarding the projects, costs, or any other concerns with the client;
  • Be the contact person for any commercial communications with our clients;
  • Document the different developments in the appropriate systems;
  • Any other tasks related or relevant to the activities of this sector, depend on the evolution of the business and/or the emergence of new opportunities.


HOW TO BE SUCCESSFUL IN THIS POSITION

  • Bachelor’s degree in business administration, marketing or sales, or equivalent experience;
  • Minimum of 3 years’ experience in Business Development or similar position;
  • Good knowledge of Microsoft Office Suite and MS Project;
  • Knowledge and good understanding of operations;
  • Facilitate the establishment of trusting and lasting relationships;
  • Excellent ability in interpersonal relations and communications at the internal and external level;
  • Demonstrate autonomy, quick-witted and an initiative-driven to seize opportunities and respond effectively to the needs of your prospects and clients;
  • Ability to make informed and immediate decisions with minimal long-term impact;
  • Able and willing to travel in an international context (valid passport);
  • Sales experience with government institutions is an asset;
  • Experience or knowledge of the micro mobility industry is an asset.


THE MUST-HAVES

  • A client-first attitude, whether internal or external;
  • Be a team player who believes that success comes from working together;
  • Excellent interpersonal and communication skills;
  • Constantly seeks to excel, grow and share;
  • You are comfortable to navigate through grey areas also changes
  • Share our values: Passion, Imagination, Performance and One Team;
  • Have a CSE philosophy: Communicate, Simplify, Execute;
  • Excellent oral and written skills in English and French (Spanish is an asset).