Sales Development Representative - SDR ZIENideas

Trabajar en ZIENideas

Ecosistema donde las ideas encuentran el espacio adecuado para desarrollarse en un entorno en el que cada proyecto puede crecer y alcanzar la excelencia.

Nuestra experiencia y alcance nos permiten ofrecer soluciones integrales y adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes, fomentando un entorno donde la innovación y la excelencia conviven con método y resultados.

En ZIENideas construimos relaciones sólidas, impulsamos el crecimiento de quienes confían en nosotros y trabajamos con un objetivo claro: transformar ideas en resultados concretos y sostenibles.

Creemos en las personas, en los sistemas bien diseñados y en el impacto a largo plazo.

Por eso apostamos por estructuras profesionales, colaboración real y desarrollo continuo.

#mejorespersonasmejoresempresas

Misión del rol

Ser el origen del pipeline sano del grupo ZIENideas.

Tu trabajo no va de volumen de llamadas, sino de crear oportunidades reales, bien cualificadas y con encaje claro para los equipos de cierre.

El SDR es una pieza crítica del sistema de ingresos: sin tu trabajo, el resto del funnel se rompe.

Qué harás en tu día a día

-Contactar cuentas objetivo (outbound + inbound) siguiendo segmentación y priorización definidas.

-Realizar primeras conversaciones de valor, entendiendo el contexto del cliente, no “pasando filtros”.

-Cualificar oportunidades según criterios claros (ICP, necesidad, timing, encaje real).

-Agendar reuniones realmente cualificadas para el equipo de cierre (AE).

-Registrar toda la actividad y contexto en el CRM (Odoo) con criterios de calidad.

-Colaborar con Market Research para mejorar la calidad de las listas.

-Participar en rutinas diarias y semanales de seguimiento, aprendizaje y mejora continua.

En ZIENideas, una reunión no cualificada no es un éxito.

El éxito es que el AE pueda cerrar gracias a la calidad del trabajo previo.

KPIs clave

Reuniones cualificadas generadas.

Ratio de conversión a SQL.

Calidad del dato en CRM.

Velocidad de respuesta a leads inbound.

Aprendizaje y mejora continua (no solo output).

Qué te ofrecemos

Formación real en ventas B2B profesionales (no scripts vacíos).

Evolución clara: SDR → AE → roles senior.

Trabajo dentro de un sistema comercial serio, con metodología y datos.

Acompañamiento, coaching y feedback continuo.

Impacto directo en varias líneas de negocio del grupo.

Sistema bonus variable

Cómo trabajamos

Un solo CRM, un solo funnel, un solo lenguaje comercial.

Rutinas claras (daily, weekly, coaching).

Criterios de calidad compartidos con el equipo de cierre.

Colaboración real entre áreas (Marketing, Sales, CS).

Requisitos mínimos

Perfil que buscamos

Interés real por ventas B2B y desarrollo de negocio.

Capacidad de conversación, escucha activa y curiosidad por el negocio del cliente.

Mentalidad estructurada: entiendes que vender es proceso, no improvisación.

Cómodo/a trabajando con objetivos y métricas.

Ganas de aprender y crecer hacia roles comerciales más senior (AE, KAM, etc.).

No buscamos “telemarketing por volumen”.

Buscamos SDRs profesionales que quieran construir carrera comercial.

Competencias

• Comunicación efectiva
• Escucha activa
• Fluidez verbal
• Argumentación
• Agilidad mental
• Orientación al cliente
• Orientación a los resultados