Head of Sales

Trabajar en ZIENideas

Ecosistema donde las ideas encuentran el espacio adecuado para desarrollarse en un entorno en el que cada proyecto puede crecer y alcanzar la excelencia.

Nuestra experiencia y alcance nos permiten ofrecer soluciones integrales y adaptadas a las necesidades reales de nuestros clientes, fomentando un entorno donde la innovación y la excelencia conviven con método y resultados.

En ZIENideas construimos relaciones sólidas, impulsamos el crecimiento de quienes confían en nosotros y trabajamos con un objetivo claro: transformar ideas en resultados concretos y sostenibles.

Creemos en las personas, en los sistemas bien diseñados y en el impacto a largo plazo.

Por eso apostamos por estructuras profesionales, colaboración real y desarrollo continuo.

#mejorespersonasmejoresempresas

Misión del rol

Asegurar que el equipo de captación y cierre cumple objetivos de forma predecible, con disciplina operativa, calidad de pipeline y foco en resultados sostenibles.

Este rol es dueño/a del top y mid funnel de ZIENideas.

Qué harás

• Liderar y profesionalizar los equipos de captación y desarrollo de negocio.

• Implantar y sostener rutinas: dailies, weekly pipeline, QA y coaching.

• Garantizar calidad real del funnel (no volumen sin conversión).

• Asegurar uso riguroso del CRM y criterios de etapa.

• Trabajar con Marketing en calidad de lead y priorización.

• Reportar pipeline, riesgos y forecast al CRO y Dirección.

KPIs clave

• Reuniones cualificadas y SQL.

• Win rate y ciclo de venta.

• Productividad por rol.

• Precisión del forecast.

• Adopción del sistema comercial.

Perfil que buscamos

• Experiencia liderando equipos comerciales B2B.

• Mentalidad de operación, proceso y datos, no solo motivacional.

• Capacidad de coaching y exigencia sana.

• Visión sistémica del negocio.

Qué te ofrecemos

• Liderar un Revenue Operating System real.

• Autonomía y respaldo directivo claro.

• Impacto directo en resultados del grupo.

• Proyecto sólido, con ambición y estructura.

Requisitos mínimos

Perfil que buscamos

Interés real por ventas B2B y desarrollo de negocio.

Capacidad de conversación, escucha activa y curiosidad por el negocio del cliente.

Mentalidad estructurada: entiendes que vender es proceso, no improvisación.

Cómodo/a trabajando con objetivos y métricas.

Ganas de aprender y crecer hacia roles comerciales más senior (AE, KAM, etc.).

No buscamos “telemarketing por volumen”.

Buscamos SDRs profesionales que quieran construir carrera comercial.

Competencias

• Comunicación efectiva
• Escucha activa
• Fluidez verbal
• Argumentación
• Agilidad mental
• Orientación al cliente
• Orientación a los resultados