Ejecutivo de Ventas

Ejecutivo de Ventas

(Producto de Consumo)

Objetivo: Promover, vender y posicionar los productos en los canales de impulso, retail y supermercados, asegurando el cumplimiento de las metas de volumen, rentabilidad, rotación de inventarios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la marca en la zona asignada.

Requisitos:

Formación académica: Técnico o universitario en mercadeo, administración o carreras afines.

Experiencia mínima: 3 años en ventas de productos de consumo masivo (preferiblemente galletas, snacks o confitería).

Conocimientos y manejo de Técnicas de ventas, merchandising, negociación, manejo de rutas, manejo de presupuestos y planificación.

Manejo de Microsoft Office.

Licencia de conducir y vehículo

Disponibilidad para viajar y hacer ruta de trabajo.

Competencias

• Orientación a resultados y rentabilidad
• Comunicación y negociación efectiva
• Capacidad de influencia y cierre de acuerdos
• Planificación, organización y seguimiento
• Pensamiento comercial estratégico
• Servicio al cliente y resiliencia

Funciones

• Cumplir los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad asignados.
• Desarrollar nuevos puntos de venta en colmados, minimarkets, cafeterías, hoteles,
• panaderías, tiendas de conveniencia, paradores y supermercados.
• Negociar exhibiciones, precios, descuentos y espacios preferenciales dentro de los
• lineamientos comerciales establecidos.
• Implementar y dar seguimiento a promociones, degustaciones y estrategias de impulso.
• Mantener relaciones sólidas con los clientes y garantizar la reposición oportuna de
• productos.
• Apoyar la gestión de cobros asegurando la comunicación fluida con el cliente.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y cobranzas dentro de los plazos acordados.
• Atender reclamaciones y canalizar retroalimentación hacia la Gerencia Comercial.
• Monitorear la competencia (precios, promociones, lanzamientos, rotación).
• Identificar oportunidades de expansión y proponer nuevas zonas o segmentos de venta.
• Reportar hallazgos de mercado y sugerencias de mejora a la Gerencia Comercial.
• Registrar pedidos, visitas y resultados en los formatos o sistemas asignados.
• Mantener actualizado el reporte de ventas, cobranza y metas individuales.
• Cumplir políticas comerciales, procedimientos de crédito y lineamientos de imagen
• corporativa.
• Negociar descuentos o ajustes de precios dentro de su zona, con aprobación posterior del Gerente Comercial.
• Realizar exhibiciones y activaciones dentro del presupuesto establecido.
• Recomendar nuevos clientes o territorios con base en análisis de potencial.