Ejecutivo de ventas B2B

Ejecutivo de ventas B2B (Servicios de recursos humanos y Software de pruebas psicométricas)

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de ventas B2B para importante compañía que brinda servicios de Recursos humanos y Software de pruebas psicométricas.

Funciones

• Identificar y calificar potenciales clientes empresariales a través de diversas estrategias (investigación de mercado, networking, eventos, etc.).
• Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con tomadores de decisiones clave en empresas objetivo.
• Guiar a los clientes a través de todo el proceso de ventas, desde la presentación inicial hasta el cierre del acuerdo.
• Negociar términos y condiciones favorables para ambas partes, asegurando el cierre exitoso de ventas que cumplan con los objetivos de la empresa.
• Mantener y expandir las relaciones con clientes existentes, identificando oportunidades de venta cruzada y upselling.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para adaptar las estrategias de ventas.
• Alcanzar o superar los objetivos de ventas individuales y contribuir al logro de los objetivos del equipo.
• Seguimiento a clientes sobre el uso de la plataforma, herramientas que pueda utilizar y preparar capacitaciones que generen valor para potenciales clientes.

Requisitos

• Formación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines (deseable).
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de servicios de reclutamiento o software.
• Manejo de Herramientas Tecnológicas.
• Habilidades de Comunicación.
• Habilidades Interpersonales.
• Orientación a Resultados.
• Negociación y Persuasión.
• Conocimiento del Mercado Local.
• Experiencia en ventas consultivas.