Ejecutivo Comercial Senior

Comercial Senior / Senior Sales Executive

Objetivo del puesto

Desarrollar, mantener y expandir la cartera de clientes, ofreciendo soluciones logísticas integrales que garanticen ingresos sostenibles y el cumplimiento de metas comerciales.

Principales responsabilidades

• Gestión y desarrollo de clientes actuales y nuevos.
• Prospección y crecimiento de cuentas clave.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Negociación de tarifas en coordinación con Pricing y Operaciones.
• Seguimiento de cotizaciones y cierres de ventas.
• Análisis de mercado y competencia.
• Coordinación con agentes internacionales y operaciones.
• Registro y seguimiento en CRM.
• Participación en ferias, eventos y visitas comerciales.

Requisitos

• Profesional universitario en Comercio Internacional, Negocios, Administración o áreas afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector freight forwarding / logística internacional.
• Conocimiento sólido de Incoterms, rutas comerciales, documentación logística y ventas de contenedores.
• Manejo de CRM (SalesForce u otros).
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Licencia de conducir y vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Competencias claves

• Alta orientación a resultados y al cliente
• Excelente comunicación y negociación
• Proactividad, adaptabilidad y manejo de imprevistos
• Hambre de crecimiento profesional
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir metas exigentes