Key Account Manager (KA) – Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer las cuentas clave asignadas mediante estrategias comerciales, negociación, generación de demanda y desarrollo de nuevos negocios, garantizando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.

Funciones principales

• Administrar y desarrollar cuentas clave del canal de cadenas materialistas y tiendas de especialidad.
• Diseñar e implementar planes comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes.
• Desarrollar proyectos desde la etapa de diseño mediante la especificación de soluciones técnicas.
• Negociar acuerdos comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos.
• Analizar indicadores comerciales, forecast, sell in y sell out.
• Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Soporte Técnico y Generación de Demanda.
• Impulsar el lanzamiento de nuevos productos y la expansión del portafolio.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en manejo de cuentas clave.
• Experiencia en negociación con cadenas comerciales, distribuidores o clientes estratégicos.
• Conocimientos en ventas consultivas y desarrollo de proyectos.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Ofrecemos

• Salario de Q18,000 (40% fijo y 60% variable por resultados).
• Prestaciones de ley.
• Seguro médico y de vida.
• Bono anual.
• Uniforme.
• Parqueo.
• Depreciación y combustible.
• Plaza fija.
• Horario de lunes a  jueves de 7:00 a.m. a 5:00 p.m. y viernes de 7:00 a.m. a 4:00 p.m.