Head of Revenue

Head of Revenue

Localisation : Paris (Possibilité de travail à distance)
Salaire : 73k + 10k

Description du poste :
Dans sa phase de scalabilité, notre client est à la recherche d'un Head of Revenue expérimenté pour diriger l'équipe « Growth » composée de 3 verticales : Sales, Client et Marketing.

L'équipe Growth regroupe 3 pôles de compétences :
- Sales, en charge de l'acquisition de nouveaux clients
- Client, en charge du développement du chiffre d'affaires des clients acquis, du
support et de l'accompagnement au quotidien des utilisateurs
- Marketing et la communication, en charge de la marque et des actions de
communication, du market research, du go to market et de la lead génération par
des campagnes marketing ciblées. 

Les objectifs de l'équipe :
- Générer du chiffre d'affaires : prospecter de nouvelles cibles et conclure des contrats avec eux, suivre les clients actuels pour garantir leur satisfaction et générer des opportunités de vente (upsell, cross-sell...)
- Générer des leads pour le commercial, en particulier via les leviers du marketing
digital et d'acquisition en ligne et via les leviers de communication et de notoriété
- Assurer le market research: Connaitre et comprendre l'écosystème / les
concurrents, établir et proposer au CODIR un product market fit et alimenter l'équipe produit notamment en termes de nouvelles idées, nouveaux produits.
- Construire la stratégie de Go to market des produits (nouveaux ou en portefeuille) ou des grandes fonctionnalités avec l'élaboration du bon storytelling et la production de livrable
- Animer la marque de l'entreprise

Poste de Head of revenue
Son rôle sera de diriger cette équipe en lui fournissant les bons outils et les bons processus pour qu'elle gagne en rapidité, en précision, en efficacité et en performance, qu'elle accélère l'acquisition et qu'elle augmente les revenus du portefeuille client.
Il aura donc comme enjeu de mettre en place une organisation optimale de « Revenue Ops » pour générer du Chiffre d'affaires en alignant ces 3 métiers grâce à des processus et des outils et des techniques de lead génération éprouvées.

Ses missions seront de :
- Gérer une équipe de 6 professionnels, en supervisant les fonctions d'acquisition, de clientèle et de marketing.
- Construire et déployer une organisation et des outils pour soutenir la croissance de revenu, notamment en gérant le CRM (Hubspot), le processus de facturation ou d'autres outils internes afin d'assurer la qualité des données, le suivi d'activité et la connaissance client.
- Documenter dans des bibles conviviales et communiquer régulièrement tout ce que vous mettez en place.
- Développer et exécuter des stratégies de génération de leads, de nurturing et de rétention.
- Définir et mettre en œuvre des stratégies SEO et de relations publiques/presse afin d'améliorer la réputation et la visibilité de la marque.
- Accompagner la sales ou la KAM dans des rendez-vous stratégiques prospect ou client
- Assurer le market research en collaboration si besoin avec l'équipe Produit : Connaitre et comprendre l'écosystème / les concurrents, identifier de nouvelles opportunités avec une analyse de l'adéquation produit/ marché avant la conception coté produit
- Élaborer et exécuter des stratégies de go to market pour les nouveaux produits et les nouvelles fonctionnalités, en veillant à la réussite des lancements et à la pénétration du marché.
- Initier et superviser la création de documents de vente, de livres blancs, de story telling pour soutenir l'équipe de vente.

Skills :
- Master en marketing, commerce ou dans un domaine connexe
- Expérience confirmée dans des fonctions de marketing ou de gestion des ventes, avec au moins 10 ans de responsabilités progressives.
- Forte expertise dans les stratégies et méthodes de génération de leads, de SEO, de marketing de contenu et de relations publiques.
- Expérience avérée en matière de marketing produit, d'études de marché et de stratégies de go to market.
- Un esprit entrepreunarial et leader inspirant tout en étant à l'écoute de l'équipe
- Excellentes compétences en matière de leadership et de gestion des personnes, avec la capacité de motiver et de développer une équipe performante.
- Esprit pratique sachant s'adapter à un environnement en constante évolution et sachant gérer des priorités
- Expérience dans le secteur SaaS vivement souhaitée, en particulier dans le domaine de la Fintech ou de la banque.
- Solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec une bonne maîtrise du français et de l'anglais.