Jefe de Ventas

Descripción del Puesto:

El Jefe de Ventas es responsable de liderar y supervisar un equipo de vendedores por zonas geográficas, con un enfoque en la consecución de resultados en ventas al por mayor y al detalle. Este puesto requiere habilidades excepcionales de liderazgo, gestión de equipos y un profundo conocimiento del mercado objetivo. El objetivo principal del Gerente de Ventas es maximizar los ingresos y la rentabilidad de la empresa a través de la implementación efectiva de estrategias de ventas y el cumplimiento de objetivos específicos.

Responsabilidades:

1. Dirigir, motivar y capacitar a un equipo de vendedores por zonas para lograr los objetivos de ventas establecidos.
2. Colaborar con el equipo de dirección para desarrollar e implementar estrategias efectivas de ventas que impulsen el crecimiento de las ventas al por mayor y al detalle.
3. Asignar metas por territorios de venta a los vendedores, supervisar la cobertura de mercado y garantizar una distribución equitativa de los recursos.
4. Realizar análisis del mercado para identificar oportunidades de crecimiento, amenazas competitivas y tendencias del mercado que puedan afectar las ventas.
5. Establecer metas de ventas claras y alcanzables para el equipo, y realizar un seguimiento regular del progreso hacia dichos objetivos.
6. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar la satisfacción del cliente.
7. Preparar informes periódicos de ventas, analizar los resultados y presentar recomendaciones para mejorar el rendimiento.
8. Gestionar el presupuesto asignado para ventas.
9. Proporcionar capacitación continua al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de ventas y conocimiento del producto.
10. Garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y políticas de la empresa en relación con las ventas y la comercialización.
11. Seguimiento a la gestión de cobranza con los clientes.

Requisitos:

• Graduado en administración, comercio, mercadeo y/o ventas.
• Experiencia de al menos 5 años liderando equipos de venta al por mayor y al detalle comprobable
• Manejo de Excel avanzado
• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Manejo de SAP (deseable)