Business Developer

Desafío general del rol:

Será un jugador clave en la expansión comercial de Qurable en Chile y tendrá como principal objetivo impulsar el crecimiento de ingresos liderando el ciclo completo de ventas para clientes mid-market y enterprise en la región. Quien ocupe este rol será responsable de abrir y cerrar nuevas oportunidades de negocio, colaborar en la estrategia go-to-market y construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, operando con un alto nivel de autonomía y orientación a resultados en un entorno de rápido crecimiento.

Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:

• Ser parte de la definición y ejecutar la estrategia de go-to-market para escalar de U$ 6M a más de U$ 40M de ARR en los próximos 3 años.

• Impulsar los ciclos de ventas para clientes mid-market y enterprise, desde la generación de leads hasta el cierre y la expansión.

• Acompañas los esfuerzos de marketing B2B para aumentar la generación de demanda en la geografía que estarás liderando, posicionamiento, nutrición de leads, contenido y eventos.

• Colaborar en la estrategia de pricing, los playbooks comerciales y los programas para partners.

• Diseñar KPIs y dashboards de sales operations para dar seguimiento al pipeline, churn, la conversión y performance de las campañas.

• Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para mejorar el product-market fit basándose en el feedback de los clientes.

• Representar a Qurable externamente en acuerdos estratégicos, eventos de la industria y conversaciones con investors.

Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos/ experiencia:

• +10 años de experiencia en ventas corporate en empresas SaaS, fintech o mar-tech.

• Experiencia en ventas para el segmento retail en la región de Latam.

• Estar familiarizado con herramientas de fidelización, CRM, pagos o CDP (como Salesforce, Braze, CRM Bonus, Comarch, etc.).

• Contar con builder-mindset, capaz de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución.

• Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento analítico y colaboración interfuncional.

• Dominio del inglés y del español.

Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:

• Vas a trabajar en un producto en constante evolución y podrás involucrarte aportando tus ideas.

• Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.

• Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.

• Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.

• Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.

• Además ofrecemos: trabajo remoto, honorario en dolares, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).