Job Openings Responsable Comptes Clients - Ventes Logiciels (B2B)

About the job Responsable Comptes Clients - Ventes Logiciels (B2B)

Localisation: Montréal, Québec

Industrie : Logiciel Juridique

Status: Temps plein

Catégorie d’emploi: Vente

Expérience de travail requis: 1 à 2 ans d’expériences en vente logiciels

Éducation requise: Technique ou Baccalauréat en commerce ou équivalent


MISSION:

Notre client est leader sur le marché de l’édition de logiciels juridiques destinés aux grandes entreprises internationales.

Membre du Groupe SEPTEO, acteur majeur de l'industrie numérique au niveau national, notre client offre toute la convivialité d'une structure à taille humaine adossé à un groupe de près de 1800 collaborateurs.

Notre client possède une filiale au Canada (Montréal), aux USA (Boston) et exporte ses produits en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient. L'entreprise rassemble aujourd'hui 100 salariés et réalise un CA de plus de 15 M€, compte plus de 700 clients, 1500 projets d'informatique juridique pour plus de 75 000 utilisateurs à travers le monde.

Au plan international notre client a été dès 2013 la première entreprise à figurer parmi les 8 éditeurs mondiaux référencés par l’institut Gartner dans son rapport officialisant les marchés des ELM (Enterprise Legal Management) et vient d’être reconduite dans le Market Guide Gartner 2016 parmi les 7 acteurs majeurs de ce marché.

Notre client, basée dans le vieux port de Montréal, est à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes motivé(e). Le ou la candidat(e) retenu(e) doit parfaitement parler l’anglais et français et devra posséder un minimum d’expérience en vente logiciel. Le candidat doit être prêt à s’engager personnellement pour atteindre ces objectifs et ceux de la société.

Vous serez responsable de gérer tous les aspects du cycle de vente pour tout nouveau prospect (client grand compte) dans l’Ouest Canadien.

Si vous êtes à la recherche d’un nouveau challenge – cette opportunité est peut-être celle que vous attendiez!


Les principales responsabilités seront :

Rattaché à la Direction Commerciale vous assurez le suivi des clients qui vous sont attribués, vous veillez à maintenir un bon niveau de satisfaction. Vous êtes responsable du maintien du chiffre d’affaire existant sur votre portefeuille Clients et son accroissement.

Interlocuteur privilégié des clients, votre rôle :

 Avoir une excellente connaissance des comptes Clients qui vous sont confiés

 Veillez à la satisfaction des utilisateurs durant le projet et par la suite

 Renseigner et mettre à jour le CRM afin d’y consigner toutes les informations relatives aux comptes

 Veillez à ce que les Clients soient au fait des dernières versions de nos solutions au travers de présentations et démonstrations produits régulières

 Maintenir le Chiffre d’Affaire existant;

 Générer un revenu supplémentaire dans le cadre des objectifs qui vous sont confiés au travers de vente de Licences et/ou de Services complémentaires

 Rédaction et suivi des devis et propositions commerciales

 Travailler en étroite collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projets,

Consultants, Formateurs et fonction Support.


QUALIFICATIONS:

 1+ ans d’expériences à titre de représentant des ventes dans le domaine des TI

 Vente dans l’industrie logicielle (B2B) un aout.

 Éducation minimum : technique ou Baccalauréat en commerce ou équivalente.

 Joueur d'équipe énergique, capable de travailler de manière indépendante et en collaboration.

 Bonne éthique de travail et un instinct de compétition pour gagner.

 Excellente communication (oral et écrite), questionnement et écoute en anglais et français.

 Excellent rapport avec les clients (interaction positive et professionnelle) particulièrement des exécutifs (avocats en entreprise, directeurs IT…)

 Motivé et capable de prospecter, identifier, et finaliser des opportunités d’affaires.

 Capable de travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.

 Esprit créatif, synthétique, méthodique et structuré. Orienté résultats et services.

 Disponible à se déplacer pour voyages d’affaires au Canada et USA.

 Bonne maîtrise des outils informatiques (incluant MS Office)


Nous pensons que le travail d’équipe est la clé de notre succès. Nous recherchons le ou la meilleur(e) représentant(e) des ventes pour rejoindre notre jeune et dynamique équipe, permettant à notre client de progresser vers une nouvelle étape. Nous proposons d’excellentes opportunités de carrière, un salaire compétitif, une complémentaire médicale et un environnement de travail confortable et collaboratif.