Ejecutivo regional de ventas- RIS/PACS

Ejecutivo regional de ventas

Role Overview

Estamos en búsqueda de un Ejecutivo regional de ventas para liderar procesos de

venta consultiva end-to-end en una empresa mexicana de tecnología en salud

(healthtech), que está revolucionando el diagnóstico médico en América Latina a

través de inteligencia artificial. La persona seleccionada será responsable de impulsar

la expansión comercial en la region, desarrollando estrategias desde la prospección

hasta el cierre, en un entorno desafiante, dinámico y altamente presencial.

Responsabilidades clave

• Liderar el ciclo completo de ventas (prospección, presentación, negociación y

cierre) de forma consultiva y personalizada

• Prospectar y priorizar clientes estratégicos (hospitales, clínicas, laboratorios)

con enfoque presencial.

• Realizar visitas en campo, incluyendo reuniones con médicos y personal clave,

construyendo relaciones a largo plazo.

• Liderar demostraciones de producto basadas en necesidades específicas del

cliente.

• Cerrar negocios con excelencia, asegurando una transición fluida hacia los

equipos responsables de la activación y éxito del cliente

• Documentar rigurosamente toda la información y actividad en CRM (HubSpot).

• Representar a la empresa en eventos del sector y redes profesionales.

• Participar activamente en la expansión regional de la marca, generando nuevas

oportunidades de negocio en distintos países.

Requisitos:

• +5 años de experiencia en ventas B2B, con foco consultivo y presencial.

• Haber vendido productos complejos o software (idealmente SaaS) a grandes

empresas o instituciones.

• Conocimiento en software médico (sistemas RIS/PACS de diagnóstico médico)

• Experiencia previa en la expansión de una marca o producto en múltiples

mercados.

• Responsabilidad para dar seguimiento preciso y continuo a cada etapa del

proceso comercial.

• Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, uso de herramientas

como Apollo, HubSpot, Luxa, etc.

• Alto nivel de autogestión y autonomía para organizar sus propias agendas y

prospectar en campo.

• Fuertes habilidades de comunicación, negociación y cierre.

• Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo

• Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable) •

Disponibilidad para viajar dentro de la región