SC Consulting recrute pour le compte de son client, un fabricant international de solutions industrielles de connectivité et de networking, un Directeur Commercial – Solutions de Networking chargé de piloter et développer les activités commerciales sur l'Afrique du Nord et l'Afrique francophone.

L'entreprise conçoit et développe des solutions avancées de connectivité incluant des routeurs, switches, passerelles et équipements de networking industriel, utilisés dans des secteurs tels que les télécommunications, les infrastructures intelligentes, l'industrie 4.0 et l'énergie.

Ce poste stratégique vise à soutenir la croissance régionale de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en structurant l'activité commerciale et en encadrant une équipe de vente performante.

Principales responsabilités

• Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale régionale afin d'atteindre les objectifs de croissance et de performance.
• Définir et déployer la stratégie commerciale pour l'Afrique du Nord et l'Afrique francophone.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché, des partenaires stratégiques et des comptes clés.
• Mettre en place des mécanismes de suivi de performance, de responsabilisation et de productivité au sein de l'équipe commerciale.
• Développer et entretenir des relations avec des décideurs de haut niveau (CEO, CTO, directeurs techniques, etc.).
• Analyser les tendances du marché et les stratégies des concurrents afin d'ajuster les orientations commerciales.
• Collaborer étroitement avec la direction internationale et le siège afin d'assurer l'alignement des objectifs commerciaux.
• Garantir un reporting structuré, un suivi du pipeline commercial et une utilisation rigoureuse du CRM.

Profil recherché

Expérience et compétences clés

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, dont une expérience significative dans le management d'équipes commerciales.
• Très bonne connaissance des marchés d'Afrique du Nord et d'Afrique francophone, avec une capacité démontrée à développer des activités commerciales dans la région.
• Expérience dans la gestion et le développement de commerciaux au sein d'un environnement structuré et corporate.

Connaissance produit / secteur

• Bonne compréhension des solutions de networking, télécommunications, IoT ou technologies de connectivité.
• Les profils ayant évolué dans un environnement technologique avec des produits complexes et à multiples usages pourront également être considérés.

Compétences indispensables

• Maîtrise parfaite de l'anglais, langue de travail utilisée avec le siège et les parties prenantes internationales.
• Capacité de raisonnement structuré et analytique, avec aptitude à présenter des idées et des stratégies appuyées par des données et des indicateurs mesurables.
• Excellentes compétences en leadership, organisation et pilotage de performance.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique, agile et en constante évolution.

Adéquation culturelle

• Forte capacité d'adaptation et aisance dans un environnement international en évolution rapide.
• Ouverture aux nouvelles méthodes de travail et aux approches innovantes.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internationales jeunes et dynamiques.

Atouts supplémentaires

• Forte présence exécutive et aisance dans les interactions avec des dirigeants et décideurs.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à motiver et inspirer les équipes.

Ce que propose l'entreprise

• Salaire fixe compétitif avec commissions déplafonnées et bonus liés à la performance.
• Assurance santé et avantages complémentaires.
• Opportunités dévolution au sein dune entreprise technologique internationale en forte croissance.
• Environnement de travail collaboratif, dynamique et orienté résultats.