Responsable Marketing Digital (Marché Européen)

À propos de ScaleMyCrew

ScaleMyCrew est un groupe franco-belge qui constitue des équipes dédiées à Madagascar pour accompagner des entreprises européennes sur le long terme.

Notre mission : recruter les meilleurs talents dans nos domaines d’activité (IT, administratif, marketing, RH, IA, comptabilité, immobilier).

Nous construisons des postes durables, où chacun peut apprendre, évoluer et s’épanouir dans un environnement stimulant et bienveillant.

Société fondée par Romain Juillet, entrepreneur avec plus de 10 ans d’expérience dans la création et le management d’équipes à Madagascar (ex-Bocasay, 150+ collaborateurs), ScaleMyCrew est aujourd’hui en pleine croissance et n’attend plus que vous.

Contexte de la mission

Nous recrutons un(e) Responsable Marketing Digital - Marché Européen (Entreprises) pour accompagner nos dispositifs d’acquisition et de génération de leads pour des entreprises européennes.

Le Responsable Marketing Digital est responsable de la conception, du déploiement et de l’optimisation des campagnes d’acquisition digitales destinées à alimenter les équipes commerciales (SDR) en leads qualifiés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les Team Leaders et la direction afin de garantir la performance des campagnes et la qualité des leads générés.

Le poste est à temps plein, basé à Antananarivo, dans nos bureaux équipés.

Vos responsabilités

Votre rôle est stratégique dans la génération d’opportunités commerciales. Vous intervenez sur l’ensemble de la chaîne d’acquisition B2B.

1. Génération de leads & construction de bases de données

• Construire des bases de données qualifiées à partir d’outils de génération de leads (ex : Pharow ou équivalents)

• Réaliser des opérations de scraping et d’enrichissement de données

• Segmenter les bases selon :

  • ICP / persona

  • secteur d’activité

  • taille d’entreprise

  • fonction décisionnaire

  • maturité du prospect

  • signaux faibles d’achat

• Garantir la qualité, la pertinence et l’exploitabilité des listes transmises aux SDR

2. Conception et gestion de campagnes multicanales

• Créer, paramétrer et piloter des campagnes d’acquisition B2B multicanales

• Utiliser des outils d’envoi et d’automatisation (ex : Emelia ou équivalent)

• Déployer des campagnes via différents canaux : email, LinkedIn et autres canaux pertinents

• Adapter les campagnes aux enjeux spécifiques de chaque client

3. Rédaction de séquences & messages

• Rédiger des séquences d’acquisition personnalisées et orientées valeur

• Adapter les messages selon :

  • le persona ciblé

  • le niveau de maturité du prospect

  • la proposition de valeur du client

• Tester différentes approches : angles, accroches, formats et call-to-action

4. Optimisation & performance

• Suivre les indicateurs clés de performance :

  • taux d’ouverture

  • taux de réponse

  • taux de conversion en rendez-vous

• Analyser les performances des campagnes et proposer des optimisations continues

• Mettre en place des tests A/B sur les messages, les séquences et le ciblage

5. Veille & amélioration continue

• Assurer une veille active sur les outils Growth et acquisition B2B

• Tester et recommander de nouveaux outils ou approches

• Proposer des améliorations de process et de méthodologie pour améliorer la performance globale

6. Collaboration interne

• Travailler en lien étroit avec :

  • les SDR (qualité des leads & feedback terrain)

  • les Team Leaders

  • la direction

• Ajuster les campagnes en fonction des retours opérationnels

• Contribuer à l’amélioration continue des dispositifs d’acquisition

Objectifs du poste

• Générer des leads qualifiés et exploitables par les équipes commerciales

• Maximiser le taux de transformation des campagnes en rendez-vous

• Améliorer en continu la qualité des bases de données et des messages

• Contribuer à la performance globale des dispositifs d’acquisition

Compétences requises

Techniques

• Expérience en Responsable Marketing Digital - Marché Européen (Entreprises) 

• Aisance avec les outils de scraping, d’enrichissement et d’automatisation

• Connaissance des outils de campagnes email / LinkedIn

• Très bon niveau de français écrit et oral

• Bonne maîtrise des outils data et marketing automation

La maîtrise d’outils d’intelligence artificielle dans les étapes de génération de leads et de création de campagnes est particulièrement appréciée.

Savoir-faire

• Capacité à structurer et segmenter des bases de données qualifiées

• Approche data-driven et orientée performance

• Capacité à tester, analyser et optimiser des campagnes

• Excellentes capacités rédactionnelles orientées B2B

Savoir-être

• Curiosité et veille permanente sur les outils Growth

• Esprit analytique et structuré

• Proactivité et capacité à proposer des améliorations

• Bonne collaboration avec les équipes commerciales

Profil recherché

• Profil Growth Marketing / Lead Generation / Acquisition B2B

• Expérience dans la génération de leads et la gestion de campagnes outbound

• À l’aise avec les outils d’automatisation, scraping et enrichment de données

• Forte sensibilité à la performance et aux résultats

Nous recherchons un profil structuré, curieux et orienté résultats, capable de contribuer activement à la performance commerciale des dispositifs d’acquisition.

Conditions & avantages

• CDI à temps plein basé à Antananarivo

• Bureaux modernes équipés (fibre pro, Starlink, groupe électrogène)

• Salaire évolutif selon expérience

• Assurance santé privée, prime transport, tickets repas

• Accompagnement RH et suivi de carrière