Senior Business Developer Europe (Hunter) B2B

À propos de ScaleMyCrew

ScaleMyCrew est un groupe franco-belge fondé en 2025. Nous aidons les TPE et PME européennes à structurer des équipes dédiées à Madagascar (Growth, Finance, Admin, RH, Tech, Data).

Notre promesse est simple : des talents excellents, intégrés, encadrés, et un cadre contractuel aligné avec les standards européens.

Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre équipe commerciale et recrutons un profil expérimenté capable de générer des rendez-vous qualifiés chaque semaine auprès de dirigeants européens.

Contexte de la mission

Vous rejoignez l’équipe de ScaleMyCrew avec une mission claire : alimenter le pipe commercial en opportunités qualifiées.

Vous intervenez en amont du cycle de vente et travaillez directement avec le fondateur. Votre rôle est centré sur la prospection, la qualification et la prise de rendez-vous. Le closing est géré par le fondateur.

Vous êtes un profil expérimenté de la prospection B2B en Europe et comprenez les attentes, rythmes et standards commerciaux des dirigeants européens. Votre contribution a un impact direct sur la croissance commerciale de l’entreprise.

Le poste est à temps plein, basé à Antananarivo, dans nos bureaux équipés.

Vos responsabilités

1. Prospection multicanal structurée

• Mener des campagnes de prospection outbound : appels sortants, emails, LinkedIn, relances structurées

• Identifier les bons interlocuteurs dans les entreprises ciblées

• Maintenir une cadence d’actions régulière et disciplinée
  

2. Qualification des prospects

• Comprendre le contexte du prospect et identifier ses besoins

• Valider le fit (taille, organisation, timing, budget, décision)

• Structurer une qualification claire avant chaque rendez-vous
  

3. Prise de rendez-vous qualifiés

• Organiser des rendez-vous utiles et cadrés avec des dirigeants européens

• Préparer le contexte pour le fondateur : enjeux, rôle du prospect, maturité, attentes

• Assurer un suivi rigoureux jusqu’à la tenue du rendez-vous
  

4. Pilotage du pipe commercial

• Mettre à jour le CRM de façon rigoureuse

• Suivre les statuts, relancer les prospects et maintenir une hygiène commerciale irréprochable

• Produire des informations exploitables pour améliorer le cycle de vente
  

5. Amélioration continue & collaboration

• Tester des messages, scripts et séquences

• Partager les retours terrain et objections fréquentes

• Participer aux points réguliers avec le fondateur, écoutes d’appels et coaching

• Contribuer à l’optimisation continue du process commercial
  

Résultats attendus

• Des rendez-vous qualifiés réguliers avec des dirigeants (CEO, COO, DG, DAF, DRH)

• Des informations propres et utiles avant chaque rendez-vous

• Une cadence d’actions solide et régulière chaque semaine

• Une contribution active à l’amélioration du pipe commercial
  

Compétences requises

Techniques & outils

• Expérience confirmée en prospection B2B vers des entreprises européennes

• Aisance au téléphone et en prospection sortante

• Expérience avec un CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent)

• Très bon niveau de français oral et écrit

• Compréhension des codes commerciaux européens (prise de contact, qualification, relance, timing)

• Capacité à adapter son discours à différents interlocuteurs et contextes
  

Savoir-faire

• Discipline commerciale et constance dans l’effort

• Capacité à écouter, poser des questions et reformuler

• Gestion des objections avec calme et professionnalisme

• 
  Capacité à travailler avec autonomie tout en collaborant étroitement avec le fondateur

• Capacité à travailler avec autonomie tout en collaborant étroitement avec le fondateur
  

Savoir-être

• Mentalité orientée résultats

• Esprit d’équipe et transparence

• Fiabilité, rigueur et sens des responsabilités

• Énergie commerciale et volonté de progresser

Profil recherché

• Expérience significative en prospection B2B outbound vers l’Europe (indispensable)

• Expérience en prise de rendez-vous qualifiés avec décideurs

• Capacité à travailler avec autonomie et discipline commerciale

• Confort dans un environnement orienté performance et résultats
  

Nous recherchons un profil rapidement opérationnel, avec une vraie maturité commerciale et une compréhension fine des attentes des entreprises européennes.

Conditions & avantages

• CDI à temps plein basé à Antananarivo

• Bureaux modernes équipés (fibre pro, Starlink, groupe électrogène)

• Salaire fixe + variable lié à la performance

• Assurance santé privée, prime transport, tickets repas

• Accompagnement RH et suivi de carrière