Commercial & Marketing Manager (Pharmaceuticals), Special Contract

1. Commercial Strategy & Planning

• จัดทำ Commercial Strategy และ Annual Business Plan สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้ง 3 ตัว
• พัฒนา Go-to-Market Strategy, Customer Segmentation และ Target Account Strategy
• กำหนด Sales Target, Pricing Proposal และ Commercial Budget
• จัดทำ Sales Forecast และ Demand Forecast ร่วมกับ Business Operations & Compliance Manager
• ติดตามยอดขาย กำไรขั้นต้น และปัจจัยที่กระทบต่อผลประกอบการ

2. Marketing Management

• กำหนด Brand Positioning, Value Proposition และ Key Messages
• จัดทำ Marketing Plan, Launch Plan และ Customer Engagement Plan
• พัฒนา Promotional Materials โดยส่งให้ Business Operations & Compliance Manager ประสานการทบทวนกับ Medical Partner
• วางแผน Symposium, Congress และกิจกรรมการตลาด
• บริหาร Marketing Budget และประเมินประสิทธิผลของกิจกรรม

3. Sales Leadership

• กำหนด Territory, Call Plan, Account Priority และ KPI ของ Medical Representative
• บริหาร Coaching และประเมินผลการดำเนินงานของ Medical Representative
• ร่วมลงพื้นที่เพื่อพัฒนา Account Strategy และแก้ไขอุปสรรคสำคัญ
• ติดตาม Product Uptake, Hospital Listing และ Sales Performance

4. Hospital & Market Development

• พัฒนา Hospital Access Plan และสนับสนุนการขึ้นบัญชียา
• บริหารความสัมพันธ์กับ Key Customers และ Hospital Stakeholders
• พัฒนา Reference Accounts หรือ Centers เพื่อสนับสนุนการขยายตลาด
• รวบรวม Customer Insights และข้อมูลคู่แข่งเพื่อปรับแผนเชิงพาณิชย์

5. Cross-functional Coordination

• แจ้ง Business Need และแผนกิจกรรมให้ Business Operations & Compliance Manager ประสาน Medical Partner
• ส่งต่อ Medical Inquiry, Safety Information และ Product Complaint ตาม SOP
• ประสาน Business Development สำหรับ Product Launch และ Lifecycle Planning
• จัดทำ Commercial Business Review สำหรับ General Manager และ Licensor

Qualifications:

• จบการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาเภสัชศาสตร์ วิทยาศาสตร์การแพทย์ (Medical Sciences), วิทยาศาสตร์ชีวภาพ (Life Sciences), บริหารธุรกิจ (Business Administration) หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ทำงาน 5–10 ปี ในอุตสาหกรรมยา Biotechnology หรือ Healthcare โดยเฉพาะด้าน Product Management, Marketing หรือ Sales
• มีประสบการณ์ด้านตลาดโรงพยาบาล (Hospital Market) รวมถึงการบริหารทีมขายหรือ Key Accounts
• มีความสามารถในการวิเคราะห์ตลาด วางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ จัดทำ Sales Forecast และบริหารงบประมาณ
• มีทักษะด้าน Strategic Thinking, Commercial Planning, Leadership และการบริหารทีมงาน
• มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อประกอบการตัดสินใจทางธุรกิจ และสามารถประสานงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• มีทักษะการสื่อสารภาษาไทยและภาษาอังกฤษในระดับธุรกิจ (Business Communication)