Gerente Regional Comercial y Operativo

(Perfil objetivo: Banco Azteca, Compartamos Banco, Financiera Independencia, Provident, CAPREPA, Crédito Sí, CAME, Dimex, Libertad, CONSUBANCO, Coppel, Finvivir, entre otros)

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Sueldo: $65,000 a $70,000 MXN brutos mensuales

Esquema Variable: Comisiones/Bonos Mensuales

Prestaciones Superiores a la Ley

• Fondo de ahorro
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Vales de despensa
• Prestaciones de ley

¿Has liderado Gerentes Regionales dentro de una financiera o microfinanciera?

Buscamos un líder senior con experiencia comprobable dirigiendo operaciones regionales de alto volumen dentro de empresas financieras, microfinancieras o de crédito.

Esta posición es ideal para candidatos que actualmente ocupan o hayan ocupado posiciones como:

Subdirector Regional

Subdirector Comercial

Subdirector de Operaciones

Gerente Divisional

Director Regional

Regional Manager Senior

Y que hayan tenido bajo su responsabilidad directa a Gerentes Regionales, Gerentes de Zona o estructuras equivalentes.

Empresas Objetivo

Buscamos talento proveniente de compañías como:

• Banco Azteca
• Compartamos Banco
• Financiera Independencia
• Provident
• CAPREPA
• Crédito Sí
• CAME
• Dimex
• Libertad Servicios Financieros
• Finvivir
• Te Creemos
• Banco Forjadores
• Gentera
• CONSUBANCO
• Coppel

O cualquier organización enfocada en:

Crédito individual

Crédito grupal

Microcrédito

Cobranza domiciliaria

Recuperación de cartera

Operaciones multisucursal

Gestión de equipos comerciales en campo

Objetivo del Puesto

Dirigir la estrategia comercial y operativa de la región, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante el cumplimiento de objetivos de colocación, cobranza, rentabilidad, productividad y expansión.

Será responsable de liderar una estructura compuesta por Gerentes Regionales y equipos operativos, garantizando la correcta ejecución de la estrategia, el control de indicadores críticos y el desarrollo de talento dentro de la organización.

Buscamos un líder con visión estratégica, profundo conocimiento del negocio financiero y capacidad para gestionar operaciones complejas con presencia regional.

Responsabilidades Principales

Dirección Comercial Regional

• Diseñar e implementar estrategias para incrementar colocación, ingresos y rentabilidad.
• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales regionales.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
• Supervisar indicadores comerciales y productividad.

Dirección de Cobranza y Cartera

• Supervisar indicadores de cobranza y recuperación de cartera.
• Asegurar niveles saludables de cartera vencida.
• Implementar estrategias para reducir morosidad y maximizar recuperación.
• Monitorear flujo de efectivo y desempeño financiero regional.

Liderazgo de Estructuras Regionales

• Dirigir y desarrollar Gerentes Regionales y líderes de operación.
• Establecer objetivos, métricas y planes de seguimiento.
• Asegurar una cultura de alto desempeño y rendición de cuentas.
• Impulsar el desarrollo y sucesión del talento clave.

Gestión Operativa

• Supervisar la operación de múltiples sucursales y regiones.
• Garantizar cumplimiento de políticas, procesos y controles internos.
• Asegurar eficiencia operativa y calidad en la ejecución.
• Gestionar riesgos operativos y financieros.

Planeación y Análisis

• Analizar indicadores comerciales, operativos y financieros.
• Elaborar estrategias correctivas y de mejora continua.
• Presentar resultados y planes de acción a la alta dirección.

Perfil Requerido

Escolaridad

Licenciatura concluida en:

• Administración
• Finanzas
• Economía
• Negocios
• Mercadotecnia
• Ingeniería
• Carrera afín

Deseable especialización o posgrado.

Experiencia Indispensable

Mínimo 8 años en posiciones de liderazgo dentro del sector financiero o microfinanciero.

Experiencia comprobable:

Dirigiendo Gerentes Regionales

Administrando operaciones multi-región

Liderando estructuras de alto volumen

Manejando indicadores de colocación, cobranza y rentabilidad

Gestionando operaciones con presencia geográfica amplia

Administrando presupuestos y resultados financieros

Liderando equipos superiores a 200 colaboradores

Indicadores que Debe Haber Administrado

• Colocación de créditos
• Crecimiento de cartera
• Cartera vencida
• Recuperación de cobranza
• Productividad por sucursal
• Rentabilidad regional
• Rotación de personal
• Eficiencia operativa
• Apertura y consolidación de nuevas zonas

Competencias Clave

Liderazgo ejecutivo

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Ejecución operativa

Toma de decisiones basada en indicadores

Desarrollo de equipos de alto desempeño

Influencia y negociación

Visión financiera y comercial