Sales Manager

Функциональные обязанности (цели и задачи должности):

• Поиск новых клиентов
• Участие в тендерах
• Доведение клиентов до сделок с последующем контролем исполнения
• Встречи с клиентами, презентация компании
• Ключевые критерии оценки эффективности

Требования к кандидатам:

• Образование: Высшее, желательно техническое
• Дополнительное образование: Желательно
• Возраст: От 30 до 50 примерно
• Предпочитаемый пол: мужской
• Желательный опыт работы: Не менее 1-3 года, продажи смазочных материалов
• Наличие водительских прав: Наличие это плюс
• Наличие личного автомобиля: Наличие это плюс

Ключевые профессиональные компетенции:

• Знание продуктовой линейки: понимание базы масел (минеральные, синтетика), пакетов присадок и спецификаций (API, ACEA, ГОСТ).
  
• Технический подбор и кросс-кодировка: умение подбирать аналоги импортных брендов (Shell, Mobil, Total) под конкретное оборудование или технику.
  
• Понимание трибологии: базовые знания о процессах трения, износа и совместимости различных типов смазок.
  
• Чтение техдокументации: умение работать с TDS (техническими паспортами) и MSDS (паспортами безопасности).
  
• Работа с B2B-сегментом: опыт долгих продаж, прохождения секретарей и выхода на ЛПР (главных инженеров, директоров по закупкам).
  
• Техника продаж и переговоров: выявление скрытых болей предприятия (например, частый простой техники) и презентация через выгоду.
  
• Управление воронкой в CRM: системное ведение клиентской базы, фиксация договоренностей и контроль этапов сделки.
  
• Работа с возражениями: эффективная отработка возражений по цене («дорого») и качеству через демонстрацию экономии на межсервисном интервале.
  
• Расчет TCO (общей стоимости владения): умение доказать клиенту математически, что дорогое масло снижает расходы на ремонт и экономит бюджет.
  
• Анализ конкурентной среды: мониторинг цен, условий поставок и активности других дистрибьюторов в регионе.
  
• Инженерный язык коммуникации: способность говорить на одном языке как с механиком в цеху, так и с коммерческим директором.
  
• Высокая мобильность: готовность к частым командировкам, выездам на заводы
  
• Стрессоустойчивость: умение сохранять хладнокровие при рекламациях

Навыки работы с компьютером и знание специализированных ПО:

• Опытный пользователь. 
• Знание Excel, Word. PowerPoint. 
• На данный момент знание спец. ПО не требуется.

Знание языков:

• Русский – продвинутый, Английский – хороший, Казахский – будет плюсом

Личностные требования:

• Отсутствие излишней эмоциональности: опора на логику, цифры и факты в общении;
  
• Настойчивость без агрессии: способность планомерно «дожимать» крупные заводы месяцами, не вызывая раздражения у закупщиков.
  
• Ответственность
  
• Адаптивность стиля общения: умение переключаться с неформального языка механиков на деловой язык топ-менеджеров.
  
• Эмпатия и активное слушание: способность искренне вникать в технические проблемы клиента (износ оборудования, перегрев узлов), а не просто продавать объем, так как это помогает в продвижении бренда
  
• Уверенность: твердая позиция при общении с жесткими закупщиками; умение спокойно аргументировать свою цену.
  
• Технический склад ума: аналитическое мышление, склонность к изучению техники.
  
• Обучаемость: готовность постоянно усваивать информацию (изменения в допусках автопроизводителей, новые линейки масел).
  
• Стрессоустойчивость: хладнокровие при разборе рекламаций и претензий
  
• Внутренняя мотивация на результат: ориентация на долгосрочный финансовый результат (процент со сделок), а не на стабильный мелкий оклад.
  
• Выносливость и мобильность: психологическая готовность к командировкам, разъездам и встречам.

Условия работы:

• Тип оформления трудовых отношений: Официально, трудовой договор
• График работы: 5/2, 8 часов
• Необходимость командировок: Да, по Казахстану
• Вилка заработной платы: Примерно 300 000 - 400 000тг(обсуждаемо)
• Социальные льготы: Оплата сотовой связи
• Предусмотрена ли бонусная система: бонусы от продаж приведенных клиентов
• Перспективы на этой должности: Есть