Design & Build Relationship Associate

Vị trí: Design & Build Relationship Associate / Specification Associate

Bộ phận: Customer Marketing

Báo cáo cho: Offtake Sales Manager

Mục tiêu công việc

Phát triển và quản lý mối quan hệ với các đối tác trong ngành xây dựng như kiến trúc sư, đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, nhà thầu… nhằm thúc đẩy việc đưa sản phẩm sơn của công ty vào specification dự án và hỗ trợ tăng trưởng doanh số.

Trách nhiệm công việc

1. Phát triển và triển khai chiến lược specification

• Chủ động xây dựng và duy trì mối quan hệ với kiến trúc sư, công ty thiết kế, đơn vị tư vấn và chủ đầu tư.
• Thực hiện các chuyến thăm dự án, khảo sát thực tế để tư vấn giải pháp phù hợp cho khách hàng.
• Phân tích nhu cầu khách hàng để đề xuất giải pháp và sản phẩm phù hợp.
• Thực hiện phân nhóm khách hàng và xây dựng kế hoạch tiếp cận hiệu quả.

2. Quản lý và phát triển quan hệ khách hàng

• Duy trì sự hiện diện và kết nối thường xuyên trong mạng lưới kiến trúc sư, tư vấn thiết kế và các đối tác dự án.
• Xây dựng niềm tin và mối quan hệ dài hạn thông qua hoạt động tư vấn chuyên môn.
• Lập kế hoạch gặp gỡ, chăm sóc khách hàng định kỳ.

3. Tư vấn dự án và giới thiệu sản phẩm

• Tổ chức workshop, seminar và các hoạt động giới thiệu sản phẩm cho khách hàng và đối tác.
• Thực hiện các hoạt động tài trợ, đồng hành cùng khách hàng nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Chuẩn bị tài liệu và thuyết trình về tính năng, giải pháp và giá trị sản phẩm.

4. Hỗ trợ bảo vệ specification và thúc đẩy bán hàng

• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ sales để chuyển đổi specification thành doanh số thực tế.
• Theo dõi tiến độ dự án và hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm/dự án.
• Duy trì mối quan hệ với kiến trúc sư, chủ đầu tư và đơn vị tư vấn trong suốt quá trình triển khai dự án.

5. Tuân thủ quy trình và quy định công ty

• Đảm bảo tuân thủ các chính sách, quy trình nội bộ và quy định về an toàn lao động (HSE).
• Thực hiện đúng các quy định về đạo đức nghề nghiệp và quy tắc ứng xử của công ty.

Yêu cầu công việc

Học vấn

• Tốt nghiệp Đại học.
• Ưu tiên chuyên ngành Kiến trúc, Thiết kế nội thất hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales, marketing hoặc specification.
• Có network trong ngành xây dựng, kiến trúc, thiết kế là lợi thế.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với kiến trúc sư, công ty thiết kế, chủ đầu tư hoặc nhà thầu.

Kỹ năng

• Giao tiếp và thuyết trình tốt bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
• Kỹ năng xây dựng quan hệ và phát triển khách hàng.
• Có khả năng tư vấn và trình bày giải pháp sản phẩm.
• Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

Yêu cầu khác

• Chủ động, năng động và định hướng kết quả.
• Có khả năng làm việc đa nhiệm và phối hợp đội nhóm tốt.
• Kỹ năng giao tiếp và xử lý tình huống tốt.
• Có tinh thần trách nhiệm và tính chính trực cao.