KAM Distribuidores (Consumo Masivo)

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en México. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.

Para el canal de distribuidores, buscan un KAM senior, altamente analítico y autónomo, con profundo entendimiento del modelo de distribuidores, capaz de gestionar cuentas de alta complejidad, tomar decisiones basadas en data y ejecutar con ownership total en un entorno de alta confianza y empowerment.

Este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos del canal de distribuidores / mayoreo / cadenas regionales como Garis, Zorro, Puma Abarrotero, Casa Ley, Calimax, farmacias, entre otros.

¿Qué harás en esta posición?

Serás responsable de la gestión end-to-end del canal de distribuidores, asegurando crecimiento rentable, ejecución impecable y alineación con la estrategia comercial de la compañía:

• Gestionar y desarrollar distribuidores que atienden mayoreo, cadenas regionales y tiendas sindicales, asegurando cobertura, rotación y rentabilidad.
• Definir y ejecutar planes comerciales por distribuidor: sell-in, sell-out, inventarios, promociones y ejecución en punto de venta.
• Analizar información financiera del canal: márgenes, capital de trabajo, Gross to Net, días de inventario y rentabilidad por cliente.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes de crecimiento con alto nivel de autonomía.
• Trabajar de forma transversal con Supply, Finanzas y Marketing para asegurar ejecución end-to-end.
• Monitorear y gestionar KPIs clave del canal: distribución, rotación, ejecución, inventarios y rentabilidad.
• Viajar para dar seguimiento a clientes y distribuidores clave.
• Actuar como referente del canal distribuidores, aportando criterio, estructura y disciplina comercial.

¿Qué deberías tener previamente?

• 3 a 5 años de experiencia manejando distribuidores, mayoreo o cadenas regionales en consumo masivo.
• Experiencia comprobada con clientes como Garis, Zorro, Puma Abarrotero, Casa Ley, Calimax, farmacias u operadores similares.
• Sólida capacidad de análisis financiero y manejo de data (Excel avanzado indispensable).
• Mentalidad de ownership, accountability y agilidad.

• Sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.

• Experiencia previa liderando equipos o gestionando cuentas con alta complejidad.

• Alta tolerancia a la frustración y resiliencia.

• Inglés intermedio alto/avanzado (B2).

• Disponibilidad para viajar.

Competencias deseadas

• Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en data.
• Agilidad, autonomía y criterio comercial.
• Comunicación clara, firme y asertiva, con capacidad para gestionar conversaciones complejas.

• Negociación estratégica con foco en rentabilidad.

• Alta orientación a resultados

• Enfoque práctico y resolutivo.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario base competitivo +
  Bono de productividad + Beneficios
• Auto
• Vale de gasolina
• Estacionamiento.
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Seguro de vida.
• Seguro de gastos médicos menores.
• Seguro dental.
• Vale de despensa.
• Prima vacacional
• 12 días de vacaciones.

Modalidad & Jornada

• Esquema Flexible con un gran componente presencial.
• Lunes a viernes

¡Envía tu CV y embárcate en este proceso!

Un abrazo,

T-mapp Team