Sales & Strategy Director

Nuestro cliente es una de las plataformas de tecnología más grandes del mundo, que está revolucionando la forma en que las personas disfrutan la comida y cómo los restaurantes expanden su negocio. A través de su vertical, impulsa el crecimiento de miles de aliados gastronómicos en América Latina, conectando la data, la estrategia y la ejecución en un mismo ecosistema.
Con este rol, buscan consolidar un liderazgo basado en la eficiencia comercial, la inteligencia de negocio y la cercanía con los aliados.

¿Qué harás en esta posición?

Estarás al frente de la estrategia comercial en México, liderando al equipo para impulsar el crecimiento sostenido, maximizar la productividad y fortalecer la calidad y expansión de la red de aliados.
Liderarás un equipo de más de 200 colaboradores, distribuidos por regiones y enfocados en la adquisición, retención y desarrollo de restaurantes pequeños y medianos, que son el corazón de la operación.

Tu foco estará en diseñar y ejecutar estrategias que combinen data, análisis, ejecución en campo y liderazgo de alto impacto.

Entre tus principales responsabilidades:

• Dirigir y desarrollar al equipo nacional de ventas y account management (hunters y farmers), garantizando su efectividad en terreno.

• Transformar la estrategia global de la compañía en acciones locales que impulsen crecimiento y rentabilidad.

• Analizar métricas clave de cobertura, conversión, retención y desempeño comercial para tomar decisiones basadas en datos.

• Alinear la operación comercial con las áreas de estrategia, marketing, operaciones y producto.

• Ser la voz de los aliados dentro de la organización, asegurando una experiencia de colaboración fluida y sostenible.

• Representar la operación comercial de México ante la dirección regional y global.

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia comprobada en posiciones comerciales y de liderazgo estratégico, idealmente en consumo masivo, trade marketing o tecnología con modelos B2B o marketplace (food delivery, retail).

• Capacidad demostrada para liderar equipos grandes (100+ personas) en entornos de alta ejecución.

• Background académico en Ingeniería, Administración, Economía o áreas afines.

• Alta orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.

• Experiencia en ejecución en campo y desarrollo de estrategias comerciales con impacto operativo real.

• Inglés avanzado o bilingüe (requisito excluyente: el 80% de las interacciones globales se realizan en inglés).

• Haber trabajado en compañías con estructuras regionales o globales, bajo esquemas colaborativos destacados

Competencias deseadas

• Liderazgo inspirador, orientado a desarrollo de talento.

• Pensamiento estratégico y mentalidad de ejecución.

• Capacidad analítica y visión integral del negocio.

• Influencia, manejo de stakeholders y comunicación efectiva a alto nivel.

• Enfoque hands-on, resiliencia y adaptabilidad.

• Curiosidad por la data, entendimiento del mercado y agilidad para responder a los cambios.

• Pasión por el crecimiento del ecosistema gastronómico y la tecnología.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• La oportunidad de liderar una de las operaciones más estratégicas de la compañía en América Latina, con exposición directa a equipos globales y regionales.

• Un entorno dinámico, colaborativo y multicultural, donde se valora la autonomía y la innovación.

• Un rol visible y de alto impacto, clave para el crecimiento del negocio en México.

• Esquema de compensación competitivo con salario base, bonos trimestrales por desempeño.

• Posibilidad de crecimiento profesional en una organización global.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team