Key Account Manager - Industrial

¿Te apasionan los retos comerciales en la industria manufacturera?

Si tienes un profundo conocimiento del mercado industrial, contactos en sectores como plásticos, polímeros o metales, y deseas ser parte de una startup con ambición de escalar soluciones tecnológicas de abastecimiento, esta es tu oportunidad. Este rol es para alguien que combine visión estratégica, experiencia comercial robusta y credibilidad en el ecosistema manufacturero.

¿Qué harás en esta posición?

Como Senior Industrial Insider (KAM) serás la figura clave en la expansión comercial de la empresa, aprovechando tu experiencia y red de contactos en la industria manufacturera para posicionar nuestra solución tecnológica de abastecimiento. Tus funciones principales incluirán:

• Desarrollar, liderar y cerrar relaciones comerciales estratégicas con clientes industriales medianos y grandes (principalmente fabricantes de empaques, bienes de consumo, materiales plásticos o productos derivados).

• Convertirte en referente consultivo para tus clientes, entendiendo sus desafíos operativos y proponiendo soluciones de aprovisionamiento adaptadas a sus procesos.

• Construir, presentar y negociar propuestas de valor que conecten directamente con los KPIs operativos de tus interlocutores (compras, operaciones, dirección general).

• Guiar decisiones de compra relacionadas con resinas plásticas, policarbonatos, acrílicos u otros insumos técnicos.

• Colaborar con equipos internos (compras, logística, finanzas) para garantizar una ejecución impecable en las órdenes y entregas.

• Participar en la estrategia de crecimiento comercial en nuevos sectores o materiales.

• Ser el punto de referencia del mercado, compartiendo tendencias, insights y oportunidades con el equipo estratégico.

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¿Qué deberías tener previamente?

• 5 a 10 años de experiencia en ventas B2B dentro del sector industrial, especialmente en empresas que comercializan o consumen insumos técnicos como resinas, polímeros, metales, compuestos, etc.

• Haber trabajado con compradores industriales, responsables de producción, directores de operaciones o dueños de plantas.

• Experiencia desarrollando relaciones comerciales consultivas en ciclos largos de venta.

• Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales.

• Formación profesional en Ingeniería, Administración, Negocios o carreras afines.

• Nivel de inglés intermedio a avanzado (mínimo B2), ideal para comunicarse con proveedores internacionales.

• Manejo de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot) y dominio de Excel para análisis comerciales.

Competencias Deseadas

• Networking activo en el sector industrial mexicano.

• Alta capacidad de análisis de datos para tomar decisiones comerciales.

• Visión estratégica para identificar nuevas oportunidades de negocio y escalar relaciones comerciales.

• Excelente comunicación e influencia, tanto para negociar como para inspirar confianza técnica.

• Actitud emprendedora, con autonomía y disposición para construir procesos desde cero.

• Capacidad para trabajar en un entorno de alta exigencia y ritmo acelerado.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Salario base atractivo + comisiones competitivas

• Prestaciones de ley + beneficios adicionales como seguro médico privado.

• Oportunidad de formar parte del núcleo estratégico de una startup en etapa de expansión, con visibilidad directa ante los fundadores.

• Entorno profesional retador y de constante aprendizaje.

• Proyección de crecimiento hacia cargos de liderazgo comercial o de desarrollo de negocio en el mediano plazo.

• Híbrido, CDMX

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team