Business Development Manager

Importante compañía de certificación digital, se encuentra en la búsqueda de su  Business Development Manager.

¿Qué harás en esta posición?

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de nuevos negocios, clientes y canales estratégicos para la compañía, asegurando la generación de ingresos sostenibles y la expansión en mercados clave y emergentes. Esto incluye la identificación de oportunidades de alto valor, la creación y gestión de alianzas estratégicas (partners), la estructuración de propuestas consultivas en sintonía con las tendencias tecnológicas, y la consolidación de un pipeline que maximice el crecimiento de la compañía.

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos de desarrollo de negocio, expansión de mercados (alianzas estratégicas, programas de canal, asociaciones gremiales o aperturas geográficas) y captación de nuevos clientes para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
• Identificar y desarrollar oportunidades en nuevos segmentos de mercado mediante análisis de tendencias tecnológicas, comportamiento de la competencia y necesidades emergentes de los clientes, con especial foco en soluciones de confianza digital, identidad y transformación tecnológica.
• Construir y gestionar el pipeline estratégico de nuevos negocios, asegurando el crecimiento sostenido en la generación de oportunidades de alto valor y la conversión efectiva en clientes.
• Liderar procesos de prospección consultiva, entendiendo en profundidad los retos de clientes potenciales y presentando propuestas de valor diferenciadas que resalten las capacidades de la compañía en soluciones digitales y de seguridad.
• Impulsar la innovación comercial mediante el diseño de casos de uso, pilotos y pruebas de concepto con clientes clave, validando el potencial de adopción de nuevas soluciones.
• Negociar y estructurar acuerdos comerciales complejos, asegurando condiciones que generen valor mutuo y sostenibilidad en el tiempo.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos nuevos, promoviendo oportunidades de cross-selling y up-selling con el acompañamiento posterior de los equipos de cuentas y servicio.
• Impulsar el desarrollo comercial de canales estratégicos que integren las soluciones de la compañía dentro de sus propios portafolios, garantizando la generación sostenida de ingresos y el posicionamiento de la compañía en nuevos segmentos.

¿Qué Requisitos debes tener?

7 años de experiencia laboral en áreas comerciales, ventas y/o mercadeo.

Mínimo 5 años de experiencia comprobada en dirección comercial, ventas y/o mercadeo en proyectos de alto impacto tanto en sectores privado como públicos, apertura de canales .Así como, en manejo de equipos comerciales, licitaciones, ingenieros y servicio al cliente.

Experiencia atendiendo clientes de sector, telcos, financiero, público, Fintech.

Deseable experiencia específica en la venta consultiva de servicios de identidad digital y legalización electrónica.

Requisitos clave:

Experiencia atendiendo clientes de sector, telcos, financiero, público, Fintech.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

Salario Competitivo

Contrato a término indefinido directamente con la compañía.

Ubicación: Bogotá

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team