Head of Commercial - Industria Pet Food / Retail

Nuestro cliente es una startup colombiana en rápido crecimiento que está revolucionando la alimentación para mascotas con productos 100% naturales, de alta calidad y formulados para un bienestar real. En solo meses ya muestra tracción significativa, respaldo de inversionistas relevantes y la visión de fundadores con experiencia creando y escalando marcas exitosas en el país.
Hoy buscan a su primer gran líder comercial, alguien que quiera construir, abrir mercado y llevar una marca joven a un crecimiento exponencial.

¿Qué harás en esta posición?

Serás la persona responsable de liderar toda la estrategia comercial en Colombia, expandiendo la presencia de la marca y abriendo puertas en los principales retailers, aliados estratégicos y distribuidores del país.
Tu día a día incluirá:

• Diseñar, implementar y ejecutar el plan comercial y de trade marketing para retail, canal moderno y TAT.

• Liderar la apertura de cuentas clave, negociar con grandes cadenas y asegurar acuerdos que maximicen rentabilidad, descuentos, rebates, márgenes y condiciones de servicio.

• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con retailers, distribuidores y mayoristas.

• Desarrollar, acompañar y gestionar equipos comerciales (KAMs, impulsadores, merchandisers, ejecutivos).

• Analizar P&L, costos, pricing, forecast, inversión comercial, promociones y rentabilidad por cliente/categoría.

• Entender dinámicas de categorías, rotación, inventarios, surtido y shopper insights.

• Asegurar excelencia en ejecución en punto de venta, visibilidad y lanzamientos de nuevos productos.

• Reportar KPIs comerciales, seguimiento de cuentas, desempeño y oportunidades de expansión.

• Estar en campo, con presencia constante en tiendas, PDV y visitas comerciales estratégicas.

• Jugar un rol clave en la construcción de la marca desde cero, proponiendo ideas, procesos y mejoras.

¿Qué deberías tener previamente?

Buscamos un perfil con capacidades demostradas, pero también con hambre de construir y mentalidad startup:

• 5  a 12 años de experiencia comercial en CPG/FMCG, retail o multicategoría.

• Experiencia sólida en canal moderno (Éxito, Olímpica, Jumbo, Ara, etc.).

• Plus: experiencia en TAT, distribuidores y mayoristas.

• Súper deseable experiencia en pet food, mascotas, agroindustrial o nutrición animal.

• Manejo de P&L, pricing, márgenes, indicadores comerciales y modelos tipo P&G.

• Experiencia negociando acuerdos comerciales complejos a nivel nacional.

• Gestión y liderazgo de equipos comerciales.

• Formación en Medicina Veterinaria, Zootecnia, Administración, Ingeniería Industrial, Economía o afines.

• Alta capacidad analítica, numérica y de entendimiento de rentabilidad y estructura comercial.

• Experiencia real en campo y ejecución en punto de venta.

Competencias deseadas

• Capacidad analítica y entendimiento financiero.

• Negociación estratégica, relacionamiento y lectura de negocio.

• Proactividad, energía competitiva y sentido de urgencia.

• Estructura, planeación y mentalidad de ownership.

• Liderazgo inspirador y habilidades de coaching.

• Orientación a resultados, datos y ejecución impecable.

• Comunicación clara y storytelling comercial.

• Perfil hands-on, autónomo, que se arremanga y construye.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Trabajarás directamente con los fundadores en una etapa temprana, con impacto real en decisiones estratégicas.

• La oportunidad de construir una marca desde cero y escalar un negocio con crecimiento acelerado.

• Un entorno startup ágil, dinámico, cercano y con libertad para proponer e implementar ideas.

• Espacio para desarrollarte como líder, crear equipo y dejar tu sello en un proyecto de alto potencial.

• Salario competitivo y contrato a término indefinido

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team