Key Account Manager

Key Account Manager (Industria Farma)



Responsabilități principale

• Identifică și dezvoltă relații profesionale bazate pe încredere cu profesioniștii din domeniul sănătății și reprezentanții instituțiilor medicale din zona alocată
• Promovează într-un mod etic produsele din portofoliu, în conformitate cu strategia de marketing și regulamentele în vigoare (Codul de Etică ARPIM, legislația locală privind promovarea medicamentelor etc.)
• Planifică, organizează și implementează vizitele de promovare și activitățile promoționale în teritoriul alocat, asigurând o acoperire eficientă și o frecvență optimă
• Organizează workshopuri, seminarii, mese rotunde și simpozioane locale într-un mod profesionist, în scopul creșterii încrederii în produs și companie
• Monitorizează și analizează tendințele pieței și oportunitățile apărute
• Colaborează permanent cu echipele de marketing, medical, distribuție și vânzări pentru implementarea strategiei și atingerea obiectivelor de business
• Gestionează eficient bugetul alocat activităților promoționale, asigurând respectarea politicilor interne și a procedurilor de conformitate
• Raportează periodic activitatea, rezultatele și feedback-ul din piață prin intermediul sistemelor interne (CRM, rapoarte de vizită, analize interne etc.)
  

Cerințe și competențe:

• Studii superioare (preferabil în domeniul medical, farmaceutic sau științe biologice)
• Experiență anterioară de minimum 2/ 3 ani în promovarea produselor farmaceutice 
• Abilități excelente de comunicare și relaționare interpersonală;
• Gândire strategică, orientare către rezultate și capacitate de planificare eficientă;
• Integritate profesională și respectarea strictă a normelor de etică și conformitate;
• Cunoștințe solide privind piața farma;
• Capacitate de analiză a datelor de piață și de identificare a oportunităților;
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente;
• Cunoștințe de operare PC (MS Office, CRM) și limba engleză la nivel mediu-avansat.

Profil personal:

• Persoană proactivă, autonomă, orientată spre soluții;
• Abilități de influență și persuasiune etică;
• Capacitate de adaptare rapidă la schimbări și priorități multiple;
• Spirit de echipă și atitudine pozitivă;
• Dorință de învățare continuă și dezvoltare profesională.