Business Development Manager

Business Development Manager-ul are responsabilitatea de a dezvolta si creste portofoliul de clienti pentru solutiile si serviciile companiei in domeniile: instalatii electrice, HVAC, sisteme MEP, automatizari, infrastructura critica, proiecte industriale si comerciale. Rolul combina vanzari consultative, management de relatii, identificare de oportunitati si coordonare cu echipele tehnice.

Responsabilitati

• Identifica si dezvolta noi oportunitati de business in zona M&E, constructii, industrial, commercial real estate, data centers si infrastructura energetica.

• Analizeaza piata, competitorii si trendurile pentru a propune directii strategice si noi segmente de clienti.

• Creeaza si implementeaza planuri de vanzari pentru atingerea obiectivelor trimestriale si anuale.

• Construieste si mentine relatii solide cu contractorii generali, dezvoltatorii imobiliari, companiile industriale, integratorii si consultantii de proiectare M&E.

• Gestioneaza intreg ciclul de vanzare

• Lucreaza strans cu Project Managers, ingineri si ofertanti pentru a formula solutii tehnice viabile si competitive.

• Realizeaza prezentari tehnico-comerciale pentru clienti.

• Dezvolta relatii pe termen lung cu clientii cheie si urmareste satisfactia acestora.

• Monitorizeaza proiectele semnate pana la finalizare, asigurand comunicarea intre client si echipele interne.

• Identifica oportunitati de cross-selling si upselling

Cerinte:

• Studii superioare (preferabil tehnice).

• Experienta in vanzari B2B in domeniul M&E, constructii, HVAC, electric, facility management sau infrastructura industriala.

• Experienta in lucrul cu proiecte complexe si cicluri lungi de vanzare.

• Vanzare consultativa si negociere la nivel profesional.

• Gandire analitica, orientare spre rezultate si capacitate de organizare.

• Abilitatea de a lucra autonom dar si in echipe multidisciplinare.

• Permis categoria B si disponibilitate pentru deplasari.